Missions et responsabilités du chef de secteur :

Il est responsable du chiffre d'affaires de sa région et se doit d'optimiser sur le terrain les accords passés au niveau national lorsqu'il agit sur le circuit de la grande distribution. Il assure ainsi au niveau de chaque magasin l’application des accords nationaux, veille à la présence et à la bonne rotation des produits et développe les actions de promotion et d'animation qui ont été négociées. Il a également un rôle de conseil et de recommandation en termes d’assortiment et de merchandising dans l’optique de construire des relations de partenariat avec les chefs de rayon.

Evolution récente du métier :

Son évolution est liée à celle de la grande distribution qui va vers de plus en plus de centralisation. La fonction comporte certainement moins de négociations qu’auparavant, celles-ci étant prises à l'échelon national. En revanche, cela reste une profession pointue car le chef de secteur apporte une réelle valeur ajoutée en termes de conseil auprès des magasins et sa mission est déterminante par rapport à la concurrence. C'est un vrai professionnel de son marché et du linéaire. En hors domicile, la mission reste plus diversifiée car le chef de secteur a une plus grande autonomie au niveau de la négociation.

Profil :

Il peut s'agir de jeunes diplômés Bac +2 à +5 ou de professionnels ayant déjà acquis une première expérience de chef de secteur. Il faut surtout en avoir envie et conjuguer plusieurs qualités : la motivation et l'ouverture, la souplesse et la fermeté, être combatif et savoir résister au stress et à la solitude, aimer communiquer, avoir le sens du contact, s'adapter, rassurer.

Salaire :

Selon qu’il soit débutant ou confirmé, qu’il intervienne dans une PME ou un grand groupe, le salaire du chef de secteur peut varier de 20/25 K€ à 35/40 K€ par an. La partie fixe représente en général 85 à 90% de la rémunération totale et la partie variable 10 à 15%. La plupart du temps, s’ajoute à cette rémunération une voiture de fonction, un ordinateur et un téléphone portable.

Evolutions possibles :

C'est une fonction riche qui fait partie d'un cursus et qui peut ouvrir à d'autres métiers à plus ou moins long terme : chef des ventes régional (encadrement de plusieurs chefs de secteur), formateur, directeur régional, compte-clé, responsable merchandising, responsable trade marketing, category manager.