Interview de Laurent Le Roux, fondateur et dirigeant de FORSTAFF     

Depuis 2000, Laurent Le Roux,  intervient, dans le domaine du recrutement de profils commerciaux & marketing après avoir travaillé durant 11 années pour des fournisseurs GMS internationaux, dont 8 ans en tant que Manager de forces de vente. Il dirige depuis mai 2004 le cabinet de recrutement FORSTAFF.  

Pouvez-vous nous présenter votre Cabinet de recrutement ?

Nous sommes des spécialistes du recrutement des fonctions commerciales et marketing dans l’environnement des Produits Grande Consommation (gms, rhf, distribution spécialisée,…). Nous  nous engageons  à trouver la bonne personne, en optimisant des outils complémentaires (approche directe, gestion informatisée d’un vivier, candidathèque). La double évaluation par des « consultants métiers » d’une part et des psychologues d’autre part, est un outil d’arbitrage très probant dans le choix de la personne idoine et nous permet d’offrir à nos clients, une garantie optimale de succès de la personne recrutée.

Quels sont les profils de chefs de secteur que vous recherchez ?

Au-delà d’un diplôme (bac + 2 à +5 selon les entreprises) et d’un niveau d’expérience requis (débutant ou confirmé) en fonction du  cahier des charges du client, nous allons  surtout rechercher une personnalité, un tempérament. L’envie de gagner, d’atteindre et  dépasser des objectifs, doivent  être votre moteur. 

Quelles sont les perspectives d’évolution ?

Le turn over sur ce type de fonction est assez élevé (15 à 20  % en moyenne)  car il s’agit d’un poste tremplin. Assumer une fonction de chef de secteur, au sein d’une entreprise exigeante et formatrice, permet au jeune diplômé, d’acquérir des bonnes méthodes de travail. Cette fonction  peut lui permettre  d’évoluer en interne, vers des fonctions d’encadrement d’équipe ou d’analyste (catégory manager, merchandising,…), mais également sur d’autres marchés (téléphonie, équipement de la personne, finances,…). De véritables perspectives se présenteront à vous, en particulier si vous êtes mobile géographiquement.

Quels conseils pouvez-vous donner aux candidats désireux de postuler à une offre de chef de secteur ?

Il est important, dans vos lettres de motivation, de dire ce que vous allez apporter à l’entreprise, et de mettre en avant, les résultats obtenus, et ce quels que soient les domaines (emplois permanents ou saisonniers, stages, études, loisirs, associatif,…). Je vous invite également à personnaliser vos courriers, en récupérant des informations sur l’entreprise notamment sur Internet. Une visite en linéaire, avant une rencontre des interlocuteurs de l’entreprise vous permettra de vous projeter dans son contexte et de marquer des points décisifs. Lors du processus de recrutement,  questionnez vos interlocuteurs afin de cerner,  les projets de l’entreprise, l’évolution des marchés et les (véritables) perspectives d’évolution.

Nos consultants, experts de l’environnement des produits grande consommation, pourront vous guider dans vos choix   entre les différentes opportunités qui se présentent à vous.

Pour plus d’informations sur Forstaff : www.forstaff.fr