Marc Lebourg, Directeur Général du Cabinet de recrutement EHC, répond aux questions de Jobmarketingvente :

Quel constat faites-vous aujourd’hui concernant l’accès à l’emploi des jeunes diplômés ?

La reprise de l’emploi touche en priorité les fonctions commerciales et marketing qui sont de nouveau redemandées par les PME ou Grands Groupes afin de pouvoir redéployer leur croissance.

Face à cette pénurie, les jeunes diplômés ont plus d’un atout dans leur manche à partir du moment où ils montrent qu’ils sont motivés par la fonction commerciale et qu’ils peuvent justifier au minimum d’une expérience de stage vente significatif (stage ou alternance)leur permettant d’argumenter sur leur capacité à travailler sous forme d’objectifs et à atteindre voire dépasser les objectifs fixés

Y-a-t-il une différence d’accès à l’emploi selon que l’on soit diplômé Bac + 2/3 ou Bac + 4/5 ?

La fonction commerciale est une des fonctions où l’on peut le mieux trouver un emploi, qu’on soit Bac+2 ou + 5 à partir du moment où l’on peut convaincre sur sa motivation , son sens du résultat et son envie de développer du chiffre d’affaires.Le dynamisme, le sens de la conquête, l’audace, l’ambition et l’envie de travailler feront la différence

Quels secteurs d’activités et typologies d’entreprises recrutent actuellement des jeunes diplômés ?

Les jeunes diplômés seront avant tout plébiscités dans les structures capables d’intégrer des profils potentiels à former et à développer. La grande Consommation a ouvert les vannes du recrutement et offre de nombreux postes de chef de secteur. Un jeune diplômé d’école de commerce aura l’embarras du choix

Faut-il privilégier uniquement les grandes entreprises ou les PME ont-elles aussi des atouts ?

Les grandes entreprises privilégieront plutôt les profils Bac + 5, débutants, sur les secteurs à faibles potentiels à former et potentiellement capables de constituer leur vivier de cadre supérieurs de demain mais auront recours à des profils Bac+2 ou +5 avec expérience pour de gros secteurs comme l’Ile de France ou les grosses agglomérations

En ce qui concerne les PME, il y a aussi de bonnes opportunités à saisir notamment pour les Bac, Bac+2 avec ou sans expérience, n’ayant pas forcément la capacité à offrir des évolutions rapides et qui souhaiteront des profils plus stables dans leur poste

Les jeunes diplômés, doivent-ils obligatoirement chercher un CDI ou d’autres formes de contrats sont à prendre en compte ?

Même si le CDI est le plus prisé et le plus rassurant, il ne faut pas négliger les CDD qui peuvent être la porte d’entrée à un futur CDI.

Pour les étudiants, les contrats pro ou alternance peuvent être aussi parfois l’occasion de se faire connaître  et de se constituer une première expérience qui servira de tremplin pour un futur CDI

A quel niveau se situent les rémunérations proposées aux jeunes diplômés ?

La fourchette de rémunération se situe pour les commerciaux sur un package fixe + variable entre 25 à 35 K€ + voiture + frais de vie. Tout dépendra de la taille de l’entreprise qui recrute, du marché dans lequel elle se situe et de l’expérience et du nombre d’année proposée par le candidat

Pour les jeunes diplômés qui souhaitent travailler dans le marketing, doivent-ils obligatoirement débuter par une fonction commerciale ?

La voie d’entrée pour le marketing peut être un poste d’Assistant chef de produit. Mais compte tenu du moindre nombre de poste vs la demande, il est souvent plus intéressant de commencer par une fonction commerciale terrain afin d’entrer dans la place et de se forger une expérience commerciale avant d’entamer une expérience marketing. Le double profil sera d’autant plus prisé par les entreprises

Quels sont les profils de jeunes diplômés recherchés par vos clients ?

Essentiellement Bac + 2 à +5 avec première expérience vente (minimum stage ou alternance)

Quels conseils donneriez-vous à des jeunes diplômés pour les aider à décrocher leur premier emploi ?

Un CV clair et mettant en avant des résultats chiffrés et une lettre de motivation bien argumentée seront le premier passage obligé pour mettre ses meilleures chances de son côté.

Il est aussi important se préparer son entretien d’embauche en se renseignant sur l’entreprise et pas seulement sur internet , mais aussi dans les archives de presse spécialisée et pourquoi pas auprès de personnes travaillant déjà dans le même univers
Ceci vous permettra de vous projeter dans le contexte de votre futur job et de marquer des points décisifs.

Lors du processus de recrutement,  questionnez vos interlocuteurs afin de mieux cerner les contours du poste,  les projets de l’entreprise, l’environnement humain, l’évolution des marchés et les (véritables) perspectives d’évolution.