TEORHEM recrute COMPTE-CLE REGIONAL & COORDINATEUR FORCE DE VENTE GMS H/F   CDI - Bayonne (64)

TeoRHem recrute pour son client, leader sur sa catégorie en GMS en Espagne et en Italie avec un chiffre d'affaires dépassant les 250MEUR en 2023. Il s'engage depuis toujours à offrir des produits variés, savoureux, et de grande qualité aux consommateurs.

Le développement à l'international est un levier stratégique pour cette entreprise, raison pour laquelle la filiale française a été créée en 2021. Depuis, ses produits, reconnus saveur de l'année 2024, sont de plus en plus présents dans le réseau GMS.

Face aux enjeux de demain et pour accompagner le fort développement en France de cette entreprise à taille humaine (280 salariés) et de sa marque, nous recrutons, dans le cadre d'une création de poste, un Compte Clé Régional & Coordinateur Force de vente GMS (H/F) en CDI.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes en charge :

- d'atteindre et pérenniser l'objectif volume et marge de l'entreprise au sein des centrales régionales dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale définie,

- d''encadrer, former et coordonner la Force de Vente en supervisant les équipes et proposant des solutions qui répondent aux objectifs.

Dans ce cadre, vous :
- Assurez la conduite des négociations régionales et établissez les accords-cadres ;
- Négociez l'ensemble des contreparties, incluant l'élaboration et le pilotage d'un plan promotionnel annuel en synergie avec les équipes internes et en respectant les indicateurs financiers alloués ;
- Traitez les factures, litiges et pénalités afin de contribuer au bon fonctionnement financier du groupe ;
- Veillez à la fluidité ascendante et descendante des informations, auprès des clients et de l'interne ;
- Êtes garant(e) de la transmission des informations pour la bonne exécution des accords ;
- Pilotez et suivez l'activité commerciale des Chefs de Secteur et les KPI's financiers dans les centrales régionales, ajustez les moyens et recommandez les actions correctives ;
- Formez et accompagnez les Chefs de Secteur intégrés, mettez en place les outils de revente clients ;
- Suivez et optimisez les besoins sur le logiciel de la FDV ;
- Contribuez à l'élaboration de la politique commerciale ;
- Participer aux salons régionaux ;
- Coordonnez la convention annuelle et les réunions nationales.

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur commercial, vous bénéficiez d'un parcours probant en GMS. Dans la continuité de votre expérience terrain, vous avez nécessairement occupé des fonctions complémentaires (prioritairement Compte-Clé Régional, mais aussi Category Manager, Responsable Trade, Responsable Formation...) mettant en avant vos compétences de négociateur(trice), dans un groupe structuré et reconnu pour son savoir-faire et la pertinence de son approche catégorielle sur ses marchés en PGC. Une première expérience de management serait un atout supplémentaire.

Vous avez prouvé, lors de ces expériences, vos qualités de fédérateur(trice) et votre leadership n'est plus à démontrer. Vous savez vous appuyer sur votre analyse, votre parfaite maîtrise des outils et vos qualités relationnelles pour atteindre les objectifs.

Au-delà de votre parcours, ce sont également vos traits de personnalité qui nous intéressent : votre ouverture d'esprit, votre envie de gagner, votre enthousiasme, votre dynamisme et votre réelle motivation à travailler en équipes multifonctionnelle et multiculturelle sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Ils vous permettront de vous épanouir et de progresser dans une structure à taille humaine privilégiant la prise de responsabilités.

Anglais et/ou Espagnol opérationnel nécessaire.

Vous êtes basé(e) en France, idéalement dans le Sud-Ouest, avec des déplacements réguliers à prévoir au Siège Social (Pays Basque Espagnol) et chez les clients.