L'ingénieur d'affaires est un professionnel du commercial et de la vente BtoB aux missions stratégiques : responsable du développement commercial, management et gestion de portefeuille clients, négociation de contrats complexes et pilotage et gestion de projets techniques. Un bon CV doit refléter ces compétences et convaincre en quelques secondes un recruteur de votre capacité à être le bon profil.

Voici 5 conseils essentiels pour que votre CV d'ingénieur d'affaires soit sélectionné lorsque vous postulerez à des offres d'emploi.

Mettez en avant votre impact commercial

Qu'il soit dans la vente de produits ou de services, l'ingénieur d'affaires à Paris ou en région, est avant tout orienté business c'est à dire développement commercial et vente. Votre CV doit répondre à la question : pour chaque entreprise et domaine dans laquelle vous avez été responsable de projets techniques en tant qu'ingénieur en France, quel chiffre d'affaires avez-vous généré et via quelles solutions ?

Exemples concrets 

• "Développement d’un portefeuille clients produits et services de 20 comptes stratégiques, générant 5M€ de CA en 3 ans."
• "Augmentation du taux de closing de 30 % grâce à une approche consultative."
• "Négociation et signature de contrats clients par projet allant jusqu'à 500K€ dans le secteur et domaine IT."

Les chiffres sont indispensables : ils rendent l'impact commercial auprès de vos clients mesurable et donc plus convaincant lorsque vous serez en recherche d'offres d'emploi pour un poste d'ingénieur d'affaires

Personnalisez votre accroche pour un effet "pitch"

L’accroche (ou "summary") est la première section lue par les cabinets de recrutement et les entreprises qui recrutent. Que vous soyez ingénieur d'affaires à Lyon ou ingénieur d'affaires à Nantes, votre accroche doit être percutante, personnalisée et orientée résultats.

Exemple d’accroche efficace 

• "Ingénieur d’affaires spécialisé en solutions SaaS techniques, je développe et gère des portefeuilles clients stratégiques (CA : 3M€/an). Expert en cycle de vente long, je conçois des stratégies sur mesure pour maximiser la rentabilité et la satisfaction client."

Un bon pitch met en avant votre spécialisation, vos résultats et votre valeur ajoutée d'un point de vue commercial.

Détaillez vos compétences clés en commercial avec précision

Le recruteur veut comprendre en un coup d'œil si vous possédez les compétences nécessaires. Listez vos hard et soft skills en restant concret.

Compétences hard (techniques) 

• "Maîtrise des projets de cycles de vente produits techniques (6-12 mois) dans l’industrie"
• "Prospection grands comptes via analyse et approche multi-canaux (LinkedIn, appels, réseautage)"
• "Gestion d’appels d’offres et rédaction de propositions commerciales"

Compétences soft (relationnelles) 

• "Capacité à influencer et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (CEO, DAF)"
• "Négociation en environnement international et cross-culturel"
• "Leadership, management et gestion d’une équipe commerciale de 5 personnes"

Valorisez vos succès au niveau commercial et vos projets marquants

Plutôt qu’une simple liste de missions, illustrez votre expérience d'ingénieur, stage ou emploi, entreprise par entreprise, avec des réalisations concrètes et impactantes pour vous, votre équipe ou votre client.

Exemples de mise en avant 

• "Signature et gestion d'un projet commercial technique record de 2M€ avec un acteur en produits du e-commerce en 2023, grâce à une stratégie d’approche ciblée."
• "Ouverture d’un nouveau projet d'affaires en Europe du Nord, générant 1M€ de CA supplémentaire."
• "Participation à un projet de refonte de la stratégie commerciale et technique, résultant en une augmentation de 40 % des leads qualifiés."

Chaque expérience et poste en entreprise doit illustrer comment vous avez été responsable et où votre analyse technique et votre communication ont fait la différence sur votre poste.

Optimisez la mise en page et la lisibilité

Un CV d'ingénieur d'affaires bien présenté est un CV qui se lit rapidement et facilement.

Conseils de mise en page et de présentation 

• 1 page maximum (2 pages si profil senior avec plus de 10 ans d’expérience)
• Sections claires et aérées : "Expériences", "Compétences", "Formation", "Langues"
• Utilisation de mots-clés spécifiques à chaque entreprise dans laquelle vous postulez pour le passage en ATS (logiciels de recrutement)
• Mise en avant et présentation des chiffres en gras pour attirer l'œil
• Police professionnelle (Arial, Calibri, Helvetica, taille 11-12)
• Couleurs sobres et touches graphiques (icônes, pictogrammes) pour un design moderne

Conclusion

Un CV d’ingénieur d’affaires en France doit être impactant, stratégique et orienté résultats. En mettant en avant vos chiffres, vos compétences clés et vos réalisations concrètes, vous augmenterez vos chances de capter l’attention des recruteurs car vous leur apporterez des solutions commerciales et marketing.