Compte Clé National : le poste attire-t-il les Chefs des Ventes et Directeurs Régionaux GMS ?
Par Olivier Guichardon, fondateur de Jobmarketingvente.com
Le poste de Compte Clé National (KAM) constitue-t-il une évolution recherchée par les managers des forces de vente GMS ?
L'analyse des souhaits professionnels de 270 Chefs des Ventes Régionaux (CVR) et Directeurs Régionaux (DR) GMS inscrits dans la CVthèque Jobmarketingvente.com apporte une réponse assez nette.
Les données, actualisées en septembre 2026, montrent que seuls 18 à 19 % de ces managers citent le poste de Compte Clé National parmi les métiers recherchés.
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Seulement 19 % des Chefs des Ventes Régionaux recherchent un poste de Compte Clé National
Chez les Chefs des Ventes Régionaux GMS, les souhaits professionnels restent très majoritairement orientés vers des fonctions de management des ventes.
Les métiers recherchés sont :
| Métier recherché | CVR GMS |
|---|---|
| Chef des Ventes Régional | 71 % |
| Directeur Régional | 48 % |
| Compte Clé Régional | 23 % |
| Chef des Ventes National | 21 % |
| Compte Clé National | 19 % |
| Directeur National des Ventes | 7 % |
Le métier de Chef des Ventes Régional reste de très loin le plus recherché (71 %), devant celui de Directeur Régional (48 %).
Le poste de Compte Clé National GMS n'est cité que par 19 % des CVR.
18 % des Directeurs Régionaux recherchent un poste de Compte Clé National
La tendance est très proche chez les Directeurs Régionaux GMS :
| Métier recherché | DR GMS |
|---|---|
| Directeur Régional | 74 % |
| Chef des Ventes Régional | 47 % |
| Chef des Ventes National | 35 % |
| Compte Clé National | 18 % |
| Compte Clé Régional | 15 % |
| Directeur National des Ventes | 12 % |
Là encore, la continuité domine : 74 % des Directeurs Régionaux recherchent un poste de Directeur Régional.
Le poste de Compte Clé National n'est recherché que par 18 % des DR GMS. En revanche, 35 % citent le poste de Chef des Ventes National, contre 21 % des CVR.
CVR et DR GMS : une forte logique de continuité métier
L'analyse de Jobmarketingvente.com fait ressortir trois enseignements :
- Le poste de Compte Clé National attire relativement peu les CVR et DR GMS : seuls 18 à 19 % le citent parmi les métiers recherchés.
- Les CVR et DR privilégient des fonctions proches de leur métier actuel : 71 % des CVR recherchent un poste de CVR et 74 % des DR un poste de DR.
- Les Directeurs Régionaux se projettent davantage vers le management national : 35 % recherchent un poste de Chef des Ventes National, contre 21 % des CVR.
Ces données montrent donc que, parmi les managers commerciaux GMS présents dans la CVthèque Jobmarketingvente.com, l'évolution vers le métier de Compte Clé National reste minoritaire par rapport à la poursuite d'un parcours dans le management des ventes.
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Méthodologie de l'étude Jobmarketingvente
Cette analyse repose sur les souhaits professionnels de 270 Chefs des Ventes Régionaux et Directeurs Régionaux GMS inscrits dans la CVthèque Jobmarketingvente.com.
Les pourcentages correspondent aux métiers renseignés dans leurs souhaits professionnels. Un même candidat pouvant rechercher plusieurs fonctions, les pourcentages présentés ne sont pas destinés à totaliser 100 %.
Source : Jobmarketingvente.com – CVthèque – données actualisées en septembre 2026.
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