Vous êtes promoteur des ventes, chef de secteur, compte clé, chef des ventes régionales ou chef de produit dans l’agroalimentaire / la grande conso et vous voulez franchir un cap dans votre carrière ? Se faire repérer par les bons cabinets de recrutement est souvent la clé pour accéder aux postes les plus intéressants... même ceux qui ne sont jamais publiés en ligne.

Voici une méthode concrète pour maximiser vos chances.

Identifiez les bons cabinets : précision avant dispersion

Il existe des centaines de cabinets en France. Plutôt que de les contacter au hasard, ciblez ceux qui recrutent dans votre secteur et pour votre niveau de poste.

Si vous travaillez en marketing ou en vente dans la grande conso / alimentaire :

• Forstaff : voir les recrutements en cours chez Forstaff

• Teorhem : voir les recrutements en cours chez Teorhem

• EHC 

• Fed Business 

• Maesina

Même si vous ne postulez pas à une offre, faites-vous référencer dans leurs bases de données !

Complétez ensuite avec les cabinets généralistes à forte volumétrie : Hays, Adsearch, Harry Hope...

Comment les contacter efficacement

Suivez le bon canal

Rendez-vous sur leur site et utilisez leur formulaire de candidature ou la page "Déposez votre CV". Ne passez pas par une adresse générique sauf si c'est indiqué.

Soyez stratégique dans vos candidatures

Ne répondez à une offre que si votre profil correspond. Exemple : vous êtes chef de secteur chez Mondelez depuis 5 ans ? Postulez à une offre de chef des ventes régional chez un acteur agroalimentaire, pas à une offre de Responsable Digital si vous n'avez jamais fait de e-retail et que l’expérience est requise.

Sinon, envoyez une candidature spontanée ciblée.

Rendez-vous visible : LinkedIn, CVthèques et référencement naturel

Les cabinets vous chercheront aussi de leur propre initiative.

Optimisez votre profil LinkedIn

• Titre clair :

  • Oui : "Trade Marketing Manager | GMS | Ultra-frais | France / Europe"

  • Non : "Responsable marketing au sein d'un grand groupe"

• Bannissez les buzzwords flous ("passionné", "team player")

• Mettez des résultats mesurables :

  "+18% de DN sur la gamme bio 2023 | Budget promo : 450K€ | Responsable de 3 chefs de secteur"

Autres actions à mener :

• Déposez votre CV dans les CVthèques : Jobmarketingvente, Hellowork, Indeed, Cadremploi...

• Créez un profil soigné sur ces plateformes

• Tapez votre nom sur Google : ce que vous voyez, eux le verront aussi

Activez votre réseau professionnel

Parlez de votre projet d'évolution à vos anciens managers, à vos collègues et à vos fournisseurs ! Les cabinets sollicitent souvent ces contacts pour identifier d’autres profils.

Un ex-collègue peut très bien vous recommander pour un poste dont vous n’avez jamais entendu parler.

Soignez vos entretiens avec les cabinets

Lors d’un premier contact (souvent téléphonique), le consultant ou chargé de recherche vérifie trois choses :

• Votre expérience : chiffres, résultats, clients gérés

• Votre motivation

• Votre disponibilité / mobilité

Soyez clair, précis, impactant. Exemple : "J’ai piloté la stratégie promo France sur les références premium snacking (+14% CA 2023), en lien direct avec Auchan, Carrefour et Intermarché."

Lors de l’entretien en visioconférence ou en physique :

• Venez prêparé : étude du cabinet, vision claire de votre projet

• Posez des questions sur les tendances marché

• Écoutez les conseils du consultant, même si la mission ne va pas plus loin

Et si vous avez un retour négatif ? Contactez le consultant pour avoir du feedback utile.

Suivi et mise à jour

Si votre situation change (mobilité, promo, nouvelles responsabilités), informez les cabinets avec qui vous étiez en lien. Une simple mise à jour peut faire la différence.

Les erreurs à éviter absolument

• Envoyer le même message à 40 cabinets

• Postuler à tout sans ciblage

• Avoir un profil LinkedIn flou ou non à jour

• Ne pas faire de relance après un entretien

En conclusion

Dans un secteur aussi concurrentiel que le marketing ou la vente en grande conso, la différence se joue souvent en amont des offres. Les bons cabinets doivent savoir qui vous êtes avant même d’avoir le bon poste.

Soyez visible, pertinent et entretenez le lien. C'est souvent ainsi que naît le déclic pour la suite de votre carrière.