Comment optimiser son CV de technico-commercial pour décrocher un premier entretien (spécial agroalimentaire)

08 Juillet 2025

Sommaire :

- Mettez en avant vos réalisations commerciales avec des données chiffrées - Soyez précis sur les produits agroalimentaires que vous avez commercialisés - Montrez que vous comprenez les enjeux techniques des clients - Faites ressortir votre maîtrise du cycle de vente complet - Ajoutez des preuves de votre capacité à fidéliser les clients - Mentionnez les outils et logiciels que vous maîtrisez - Intégrez les mots-clés sectoriels que les recruteurs recherchent - Mettez en valeur vos soft skills commerciaux... avec des preuves - En conclusion

Le poste de technico-commercial est un maillon essentiel dans la chaîne de valeur de l’industrie agroalimentaire : à la croisée entre la technique, la vente et le relationnel client. Mais dans un secteur aussi concurrentiel, un simple CV listant vos missions ne suffit pas.

Voici 8 conseils pratiques et ciblés pour construire un CV de technico-commercial percutant avec 2 exemples concrets à chaque fois, issus du secteur agroalimentaire (si vous n'êtes pas issu du secteur alimentaire, il vous suffit d'adapter ces conseils à votre secteur)

Objectif : décrocher un premier entretien en vous démarquant clairement dès la lecture !

Mettez en avant vos réalisations commerciales avec des données chiffrées

Un bon CV de technico-commercial ne dit pas juste « prospection de clients B2B ». Il prouve que vous avez vendu, fidélisé, atteint des objectifs.

Exemples à intégrer :

• « Développement d’un portefeuille de 38 clients distributeurs (GMS, grossistes) dans le Sud-Ouest, CA généré : +410 K€ en 12 mois. »

• « Signature d’un contrat annuel avec une centrale d’achat régionale pour des produits laitiers bio représentant 22 % du CA de la PME. »

Soyez précis sur les produits agroalimentaires que vous avez commercialisés

Ne restez pas vague. On ne vend pas du fromage artisanal comme on vend des plats cuisinés surgelés ou des ingrédients B2B pour l’industrie. Détaillez ce que vous connaissez.

Exemples à inclure :

• « Commercialisation de produits traiteurs appertisés auprès de la RHF et du retail régional. Adaptation des argumentaires selon circuits. »

• « Vente d’ingrédients fonctionnels à base de protéines végétales à des industriels (formulation, intégration R&D, logistique). »

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Montrez que vous comprenez les enjeux techniques des clients

Un bon technico-commercial à lyon ou un bon technico commercial à Toulouse ne vend pas seulement un produit mais une solution adaptée aux contraintes du client (conservation, coût matière, clean label, etc.).

Formulations percutantes :

• « Conseil technique auprès de boulangers industriels sur l’optimisation de la recette en BVP (conservation, texture). »

• « Accompagnement de clients sur le lancement de références sans additifs : formulation + veille réglementaire. »

Faites ressortir votre maîtrise du cycle de vente complet

Montrez que vous savez prospecter, négocier, conclure et assurer le suivi. Les recruteurs veulent des profils autonomes et structurés.

Exemples convaincants :

• « Cycle de vente complet : identification des besoins, démonstrations produits, négociation prix + volume, suivi de la mise en rayon. »

• « Mise en place d’un CRM pour le suivi de 60 clients distributeurs, avec relances, animation promo et bilans semestriels. »

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Ajoutez des preuves de votre capacité à fidéliser les clients

Un technico-commercial efficace ne fait pas du one-shot. Il crée du lien et installe de la récurrence.

Exemples inspirants :

• « Fidélisation de 90 % des clients acquis en 2024 grâce à un suivi mensuel, tests produits et accompagnement merchandising. »

• « Mise en place d’un plan de visites terrain (1 visite/trim) pour les clients GMS et RHF, avec un taux de réachat supérieur à 75 %. »

Mentionnez les outils et logiciels que vous maîtrisez

CRM, ERP, tableurs, logiciels de prospection ou d’analyse du chiffre... soyez concret !

Ajouts à faire dans votre CV :

• « Utilisation quotidienne de Salesforce pour la gestion des leads, des relances et la consolidation des prévisions de vente. »

• « Analyse des marges et prix de revient via l’ERP SAP sur une gamme de sauces et condiments multi-formats. »

Intégrez les mots-clés sectoriels que les recruteurs recherchent

Pour passer les filtres automatisés et attirer l’œil du recruteur, insérez les bons termes du métier.

Formulation optimisée :

• « Technico-commercial B2B expérimenté, spécialisé en produits alimentaires transformés pour la grande distribution et l’industrie agroalimentaire. »

• « Expertise circuits RHF, GMS et BVP – Accompagnement technique, développement produit et négociation grands comptes. »

Mettez en valeur vos soft skills commerciaux... avec des preuves

Plutôt que d’écrire « sens du relationnel », illustrez concrètement ce que cela donne sur le terrain.

Exemples bien formulés :

• « Animation de dégustations en point de vente pour sensibiliser les chefs de rayon à l’origine locale des produits et stimuler les rotations. »

• « Récompensé “meilleur duo technique-commercial” par la direction en 2024 pour le lancement réussi d’une gamme de snacking végétal. »

En conclusion

Un CV de technico-commercial dans l’agroalimentaire doit montrer plus qu’un parcours : il doit prouver vos résultats, votre compréhension technique, votre réseau client et surtout votre capacité à vendre avec impact dans un environnement concurrentiel.

Soignez la clarté, la preuve par l’exemple, et ajustez chaque détail à la réalité terrain de l’agroalimentaire.

Et bien sûr si vous n’êtes pas issu du secteur agroalimentaire, ces conseils restent valables : il vous suffit de les adapter à votre univers produit, vos clients cibles et les problématiques techniques spécifiques à votre marché.