Par Olivier Guichardon, fondateur de Jobmarketingvente.com

 

Lorsque vous définissez ou redécoupez les secteurs de vos Chefs de Secteur GMS, leur étendue géographique et la dispersion des points de vente déterminent en partie le nombre de découchés nécessaires pour les couvrir.

Il faut savoir que le nombre de découchés demandé à un Chef de Secteur peut avoir un impact important sur vos futurs recrutements.

Pour mesurer cet impact, Jobmarketingvente.com a analysé les préférences de déplacement de 866 Chefs de Secteur GMS ayant déposé leur CV dans sa CVthèque.

Combien de découchés par semaine les Chefs de Secteur GMS acceptent-ils ?

Voici combien de découchés par semaine les 866 Chefs de Secteur GMS analysés déclarent accepter :

Nombre de découchés nécessaires par semaine	Chefs de Secteur acceptant            ce nombre de découchés
Aucun découché	100 %
1 découché	90 %
2 découchés	66 %
3 découchés	37 %
4 découchés	23 %

Concrètement, plus un secteur nécessite de découchés, moins vous aurez de Chefs de Secteur prêts à accepter cette contrainte.

Le passage de deux à trois découchés par semaine est particulièrement significatif : la proportion de Chefs de Secteur qui l'accepteront passe de 66 % à 37 %.

Cette donnée peut notamment être prise en compte lorsque vous créez, redécoupez ou rééquilibrez vos secteurs. Selon leur étendue géographique, la dispersion des points de vente et vos impératifs commerciaux, plusieurs découchés peuvent évidemment être indispensables pour assurer une bonne couverture du territoire.

La question n'est donc pas nécessairement de réduire les découchés, mais de pouvoir mesurer leur impact potentiel sur vos futurs recrutements au moment où vous définissez votre sectorisation.

Lorsqu'un secteur nécessite plusieurs découchés par semaine, sa configuration géographique peut donc réduire sensiblement la proportion de Chefs de Secteur prêts à accepter le poste.

Le nombre de découchés : une information utile dans vos offres d'emploi de Chef de Secteur GMS

La question des découchés ne se pose pas uniquement lorsque vous définissez vos secteurs. Elle mérite également d'être clairement abordée dès le départ lorsque vous recrutez.

En indiquant dans vos offres d'emploi le périmètre géographique du secteur et le nombre habituel de découchés à prévoir, vous permettez aux candidats de savoir immédiatement si les conditions de déplacement correspondent à ce qu'ils sont prêts à accepter.

Cette information est tout aussi importante lorsqu'un poste nécessite peu ou pas de découchés. À la lecture d'un secteur géographique étendu, un candidat peut en effet imaginer des déplacements plus contraignants qu'ils ne le sont réellement. Préciser « aucun découché » ou « un découché maximum par semaine » peut alors lever cette incertitude et constituer un élément favorable à votre offre.

Dans tous les cas, préciser le nombre habituel de découchés permet aux candidats de se positionner en connaissance de cause et limite les candidatures qui se révéleraient incompatibles avec les contraintes de déplacement du poste.

Vous augmentez également les chances que les candidats qui consultent les offres d'emploi de Chef de Secteur GMS publiées sur Jobmarketingvente connaissent cette contrainte avant même de postuler.

Méthodologie

Cette analyse repose sur des données exclusives issues de la CVthèque Jobmarketingvente.com et sur les préférences de déplacement déclarées par 866 Chefs de Secteur GMS ayant déposé leur CV. 

Les données présentées correspondent au nombre de découchés par semaine qu'ils déclarent accepter.

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