Tous les chefs Tous les chefs de secteur GMS ne suivent pas les mêmes trajectoires.

Pour dépasser les idées reçues, nous avons analysé 807 CV déposés dans la CVthèque Jobmarketingvente, afin d’identifier les souhaits d’évolution professionnelle selon le niveau de formation.

Une forte continuité commerciale, quel que soit le niveau

Premier constat : les évolutions envisagées restent très largement ancrées dans le métier commercial.

- Chez les profils < Bac +2 :

• 91 % souhaitent rester chefs de secteur GMS
• 30 % envisagent un poste de chef des ventes régional
• 11 % citent le poste de compte clé régional

- Chez les profils Bac +2/3 :

• 81 % restent orientés chef de secteur
• 39 % visent chef des ventes régional
• 13 % se projettent vers un poste de compte clé régional

- Chez les profils Bac +4/5 :

• 64 % souhaitent rester chefs de secteur
• 43 % visent chef des ventes régional
• 25 % citent le poste de compte clé régional

Autrement dit : la continuité commerciale domine largement, mais les trajectoires se diversifient avec le niveau de formation.

Le management reste la principale évolution… mais pas la seule

Le poste de chef des ventes régional s’impose comme la première évolution envisagée, tous niveaux confondus.

- Son attractivité progresse avec le niveau de formation :

• 30 % chez les profils < Bac +2
• 39 % chez les Bac +2/3
• 43 % chez les Bac +4/5

- Le management reste donc une trajectoire centrale…
- Mais il n’est plus une évidence pour tous les profils.

Le compte clé régional s’impose comme une voie de transition

Le poste de compte clé régional apparaît comme une alternative crédible entre le terrain et des fonctions plus siège.

Il attire :

• 11 % des profils < Bac +2
• 13 % des Bac +2/3
• 25 % des Bac +4/5

Cette progression montre que plus le niveau de formation augmente, plus les trajectoires s’ouvrent vers des fonctions à dimension stratégique.

Des passerelles vers le marketing encore limitées

Contrairement à certaines idées reçues, les évolutions vers le marketing restent minoritaires.

- Chez les profils < Bac +2 :

• 1 % vers category management / trade marketing
• 0 % vers chef de produit

- Chez les Bac +4/5 :

• 24 % vers category / trade marketing
• 16 % vers chef de produit

Ces fonctions restent donc plus accessibles aux profils les plus diplômés, mais ne constituent pas la norme.

Le niveau de formation, facteur clé des trajectoires

C’est le point le plus structurant de l’analyse.

Plus le niveau de formation est élevé :

- Plus les trajectoires se diversifient
- Plus les fonctions siège deviennent accessibles
- Plus les projections sortent du cadre strictement terrain

À l’inverse, les profils moins diplômés privilégient des évolutions proches de leur métier initial, notamment vers des postes de chef de secteur GMS.

Ce qu’il faut retenir

- Une forte continuité commerciale dans les trajectoires
- Le management comme principale évolution… mais non systématique
- Le compte clé régional comme passerelle intermédiaire de plus en plus visible
- Des passerelles vers le marketing encore limitées
- Un rôle déterminant du niveau de formation

Conclusion

Cette analyse met en évidence une réalité souvent observée sur le terrain : il n’existe pas une seule trajectoire d’évolution pour les chefs de secteur GMS

Pour les recruteurs comme pour les managers, cela implique :

• D’adapter les parcours
• De tenir compte du niveau de formation
• Et de mieux comprendre les attentes individuelles