Jusqu’à Bac + 2/3 : forte fidélité à la fonction de commercial terrain
92 % de ceux qui ont un niveau d’étude inférieur à Bac + 2 et 89 % de ceux qui ont un niveau d’étude équivalent à Bac + 2/3 souhaitent rester dans une fonction de commercial terrain. A partir de Bac + 4/5 : 48 % souhaitent évoluer vers une autre fonction Parmi les fonctions souhaitées, le marketing et les fonctions transversales marketing vente arrivent largement en tête, suivi du poste de manager commercial et de celui de compte-clé.
Résultats détaillés* : % de chefs de secteur GMS qui souhaitent évoluer vers une fonction de : commercial terrain / manager commercial / compte-clé / marketing et transversal marketing vente
Inférieur à Bac + 2 :
Commercial terrain : 92 %
Manager commercial : 19 %
Compte-clé : 4 %
Marketing et transversal marketing vente : 7 %
Bac + 2/3 :
Commercial terrain : 89 %
Manager commercial : 26 %
Compte-clé : 13 %
Marketing et transversal marketing vente : 8 %
Supérieur à Bac + 4 :
Commercial terrain : 52 %
Manager commercial : 30 %
Compte-clé : 26 %
Marketing et transversal marketing vente : 50 %
Pour ceux qui souhaitent évoluer vers une fonction de commercial terrain, manager ou compte-clé : quels circuits de distribution souhaitent-ils gérer ?
- GMS : 97 %
- Réseau Proximité : 31 %
- CHR - Hors Domicile : 11 %
- B to B : 6 %
* Source : CVthèque Jobmarketingvente septembre 2016
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