KEY ACCOUNT MANAGER H/F
PME QUI COMMERCIALISE 2 MARQUES FOOD EMBLÉMATIQUES SUR PLUSIEURS CATÉGORIES DE PRODUITS
 
Secteur d'activité : Tous
Société : PME qui commercialise 2 marques food emblématiques sur plusieurs catégories de produits
Poste : KEY ACCOUNT MANAGER H/F
Lieu : Île-de-France
Rémunération : Selon profil et expérience
Date : 16/07/2019
Descriptif de la société

PME française, filiale d’un grand groupe qui produit et commercialise deux marques « food » à très forte notoriété, dont une marque « mythique » déclinée sur plusieurs catégories de produits. La société renforce son équipe commerciale et créer :



Descriptif du poste

2 postes de KEY ACCOUNT MANAGER (H/F)

  • KAM Indépendants : Leclerc, ITM, Système U, animation équipe de vente, export, MDD
  • KAM Intégrés : Auchan, AMC, Provera, RHF, Online

Reportant à la Directrice Commerciale, vous prenez pour chaque poste la responsabilité de vos enseignes et par votre action, permettez l’atteinte des objectifs de CA, marge et PdM fixés par l’entreprise. Vous construisez les accords commerciaux annuels, assurez les négociations auprès de vos clients et le bon déploiement des accords négociés.

Vos missions: 

  • Participer à l’établissement de la stratégie commerciale de l’entreprise en la déclinant ensuite auprès des enseignes en responsabilité.
  • Construire pour chaque client un plan d'action, (prévisions et suivi), assurer les négociations et la relation clients, les business review et l’approche catégorielle en lien avec le Marketing. Analyse et recommandations plan trade par enseigne, communication à la force de vente des accords et du plan pour un suivi terrain.
  • Recommander les assortiments par formats de magasins et les implantations des nouveaux produits. Suivi des performances produits / enseigne et proposition de pistes d’optimisation. 
  • Travail étroit avec la Directrice Commerciale, le Marketing et les services supports : Logistique, ADV, Contrôle de gestion.


Profil recherché

  • Formation commerciale Bac +4/5 de type école de commerce, maitrise de l’anglais.
  • Expérience :

Pour le KAM en charge des indépendants : minimum trois rounds de négos nationales.

Pour le KAM en charge des intégrés : ouvert à un profil moins dimensionné, expérience de négo régionale ou 1 round en négo nationale.

Dans les 2 cas, profils habitués à la démarche catégorielle. 

Expérience construite en PGC, la pratique de marques agroalimentaires n’étant pas impérative.
Profil PME compatible.

  • Qualités requises :

Analyse / synthèse, organisation, sens des priorités et du résultat.

Qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie, sens de l’équipe, adaptabilité, mais aussi ténacité.

Communicant agréable, clair et structuré.



Pour répondre
Référence4306-3 JMV
SociétéSIRCA
ContactMarion Cailleau
Adresse17 rue de Miromesnil
 75008 Paris
PaysFrance
Tél.01 44 55 33 55
Emailcv@sirca.fr