Directeur des Ventes futur Directeur Commercial GSA/GSB/Marchands de Matériaux SELESCOPE

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SELESCOPE
03/07/2019
03/07/2019

Grande distribution - Retail  /  B to B

CDI

Paris (75)

Descriptif de la société

Nous sommes une société française reconnue sur le marché depuis 45 ans. 

Nos principaux atouts : une présence sur des réseaux de distribution variés (fournitures industrielles, centrales d’achats, grandes surfaces de bricolage), et une politique d’excellence quant à la qualité de nos produits et services. Nos valeurs d’engagements et d’entrepreneuriat sont partagées par nos 50 collaborateurs, présents à notre siège dans l’Est de la France et à notre établissement lillois.

Descriptif du poste

Nous recherchons, pour accompagner le développement de nos activités DIY, notre :

 

Directeur des Ventes / futur Directeur Commercial

GSA/GSB/Marchands de Matériaux – Lille/Paris


Le poste :
 

Rattaché directement au Directeur Général, vous êtes en charge du développement commercial de la société auprès des grandes surfaces de bricolage, GSA et des négociants de matériaux. 

En tant que Directeur des Ventes GSB/GSA et marchands de matériaux, vous êtes en particulier en charge de :

- Piloter la politique commerciale : s’assurer de la réussite des négociations en centrales d’achat (contrats, tarifs, conditions et opérations promotionnelles), définir le plan d’action commercial annuel,

Manager,à terme, l’ensemble des acteurs commerciaux concernés au sein de la société, soit une dizaine de collaborateurs,

-  Etre l’interlocuteur privilégié du client (chefs produits, Achat, Supply Chain…),

-  Définir et mettre en œuvre notre stratégie de compte : proposer des évolutions de gammes, d’outils et de services pertinentes,

- Contribuer à l’atteinte de l’objectif des ventes, à la tenue des budgets commerciaux, au respect de la politique tarifaire, et à la rentabilité de l’enseigne. 


Au-delà des négociations, vous agissez en véritable Category Manager. Vous créez une relation de proximité forte avec le client et êtes force de propositions et d’initiatives. 

Vos résultats vous permettront d’évoluer rapidement au sein de notre organisation vers des responsabilités de Direction Commerciale sur l’ensemble de nos activités et à moyen terme de DG.

Profil recherché

De formation commerciale supérieure Bac +4/+5 (type Ecole de Commerce) et /ou vous justifiez d'une expérience de négociation réussie auprès de centrales nationales en GMS/GSS/GSB. Cette expérience est acquise en tant que Chef des Ventes, Compte Clé National, Category Manager... 

Vous connaissez le secteur du bricolage et votre curiosité et votre sensibilité aux produits vous ont permis de développer une forte culture marketing "grande conso". 

La maîtrise de l’anglais est un plus, sans être indispensable. 

Compte tenu de la dimension stratégique du poste, nous recherchons un candidat de premier plan. Votre personnalité fera la différence : fort leadership, créativité, autonomie, aptitude à coopérer et à fédérer. 

Nous vous proposons :

  • Un rôle passionnant et particulièrement visible dans notre organisation,
  • Un fort niveau d’autonomie et de responsabilité,
  • Un poste évolutif à court terme,  


Le poste peut être envisagé en home office avec une présence minimum d’un jour par semaine à Lille.


Référence : SLE/6422
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