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Responsable senior des Propositions - Secteur public AMAZON WEB SERVICES

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AMAZON WEB SERVICES
21/04/2018
21/04/2018

B to B

CDI

Courbevoie (92)

Descriptif de la société

Vous souhaitez accélérer l’adoption par les grands comptes du cloud computing ? Vous souhaitez faire partie d’une équipe focalisée sur l’augmentation de la visibilité et de l’adoption d’Amazon Web Services (AWS) auprès des organismes publics qui réinventent leur stratégie informatique avec le cloud ? Vous avez le sens des affaires, de l’expérience auprès des acteurs du secteur public et les connaissances techniques nécessaires pour aider à établir encore davantage Amazon comme un fournisseur majeur de services cloud ?

Amazon est un employeur qui souscrit aux principes d'action positive et d'équité en matière d'emploi : minorités / femme-homme / handicap / vétéran / identité sexuelle / orientation sexuelle.

Descriptif du poste

En tant que responsable des propositions (Proposal Manager) au sein de l’équipe secteur public d’AWS, vous porter nos efforts pour apporter aux clients français des solutions qui changent la donne. Vous avez la possibilité de créer des stratégies pour construire la notoriété et la large utilisation des services cloud d’Amazon (Amazon EC2, Amazon S3, Amazon RDS, etc.). Vos responsabilités incluent le travail avec tous les membres de l’équipe commerciale d’AWS dédiée au secteur public pour élaborer des propositions innovantes et victorieuses. Cela passe par la préparation de réponses écrites à des appels d’offres ou RFIs/RFQs/RFPs (RFx), des présentations orales et la rédaction de documents non-sollicités ainsi que des livres blancs.

Rôles et responsabilités :

  • Servir en tant que membre de l’équipe de AWS Secteur Public France pour mener les réponses aux RFx.
  • Exécuter la stratégie de réponse à un RFx en travaillant avec les principaux intervenants internes (ex. : responsables de compte, business developpers / capture managers, membres de l’équipe marketing, juristes, architectes de Solution, spécialistes de la conformité).
  • Identifier et mettre au point les sujets déterminants, les éléments techniques différenciants et des stratégies innovantes de prix en collaboration avec les ressources internes dédiées aux RFx français.
  • Contribuer à concorder aux exigences de réponse aux RFx, assurer la conformité des propositions et se positionner comme intervenant de référence pour les RFx.
  • Contribuer à une bibliothèque de contenus de proposition approuvés particulièrement utiles pour les opportunités à délais rapides.
  • Comprendre et savoir gérer les véhicules contractuels et les procédures d’appels d’offres français.

Être garant de l’élaboration des réponses, des sujets déterminants, des éléments techniques différenciants, de la tarification, etc.

Profil recherché

Le candidat idéal possède une expérience confirmée de gestion de propositions pour le secteur public, de rédaction technique, de définition de processus de propositions et de leadership nécessaires pour accompagner efficacement une entreprise à forte croissance. Le candidat connaît le contexte, ce qui lui permet de déterminer les sujets déterminants et les éléments techniques différenciants à inclure dans les propositions ; il ou elle a connaissance de base des principes contractuels, ce qui lui permet d’interagir facilement avec les membres des services juridiques ; ainsi qu’une formation technique ce qui lui permet d’interagir facilement avec les responsables techniques, les développeurs et les architectes de solutions. Il ou elle doit également avoir une capacité démontrée à réfléchir à une vision stratégique, aux produits et défis techniques, avec la possibilité d’imaginer et établir des propositions convaincantes à l’écrit. Le candidat doit être familier avec les pratiques d’achat françaises, avoir accompagné des activités internationales et avoir de l’expérience par rapport aux exigences des appels d’offres français.

QUALIFICATIONS DE BASE

  • Expérience importante de gestion de proposition pour des clients du secteur public

QUALIFICATIONS APPRÉCIÉES

  • Diplômé(e) de cycles supérieurs 
  • Capacité à élaborer des graphiques thématiques appropriés à l’aide des outils bureautiques standards.
  • Grand sens du client, déterminé(e), avec un grand sens de l’urgence et de suivi.
  • Une bonne compréhension des véhicules contractuels et des procédures d’appels d’offres français.
  • Excellentes capacités de communication permettant de gagner rapidement le respect des équipes et des clients.
  • Doit avoir la capacité de travailler efficacement dans l’ensemble des organisations internes et externes.
  • Agit en accord avec la vision, la mission et les objectifs fixés.
  • Le candidat aura d’excellentes compétences en rédaction, compétences techniques et analytiques et possédera une expérience substantielle de gestion les réponses aux RFx.
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