MANAGER, Responsable du Développement Commercial AD'CANTUS CONSULTING

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AD'CANTUS CONSULTING
17/09/2019
17/09/2019

B to B

CDI

Bordeaux (33) / Beychac-et-Caillau (33)

Descriptif de la société

Appartenant à un groupe industriel d’envergure internationale, solidement établi en France, nos établissements historiques en région sud-ouest ont réussi une bonne pénétration du marché.

Nous avons pour clients des grands comptes de l’industrie du secteur de l’aéronautique à celui du monde du luxe en passant par l’automobile, le secteur santé-pharma, le BTP, le monde de la logistique, celui du négoce, de l’agroalimentaire, du e-commerce, et en sud-ouest tout particulièrement, un beau portefeuille de partenaires dans le monde du Vin. …Car les débouchés de nos produits et solutions techniques customisés sont nombreux et potentiellement exponentiels.

Descriptif du poste

En soutien d’un Plan de Croissance, et sur la base d’un business régionalement bien établi, nous créons un poste qui viendra renforcer et relayer les actions du Directeur de la zone, lui-même appelé à une fonction élargie. Nous recherchons notre futur :

 

MANAGER, Responsable du Développement Commercial   (H/F)

Bordeaux ou Sud-Ouest

Basé à Beychac et Caillau (33)

Vous prendrez place à la tête d’une équipe déjà bien constituée (20 pers env.), pour en devenir le pilier autour duquel vont pouvoir s’articuler la continuation et le changement.  

Continuation pour les grands axes de l’activité et pour les bons résultats récoltés (on ne change pas une équipe qui gagne !),       et,  

Changement, car nos objectifs sont de développer une approche clients créative et en recherche de valeur,  et de réussir la structuration, la dynamique et le renforcement de complémentarité au sein du collectif commercial.  


Vos actions seront de :

professionnalisation des actions de soutien du business : Stimulation, plans d’actions, orientations, alertes ou relances, soutien des commerciaux dans la vente. Mise en place pour l’équipe service clients, d’actions visant à introduire une relation au client dynamique, pour plus de commercialité au quotidien, 

analyse des volumes, CA et rentabilité, par client, par acteur commercial, pour challenger les objectifs des opérationnels(en appui sur des données du contrôle de gestion)

suivi séquentiel des affaires, et reporting (hebdomadaire et mensuel)

accompagnement de la vente pour les affaires importantes, et développement direct de votre portefeuille d’affaires.

projet d’équipe et management global participatif de votre équipe pluridisciplinaire.

 

Dans votre main, seront placées de nombreuses ressources dont vous chercherez à optimiser l’efficacité et la meilleure mise en avant possible :

- une offre produits élargie et créative

- des solutions industrielles et de print diversifiées (certaines protégées par brevet)

- une petite équipe experte au Bureau Etudes de conception, développement graphique, créations et prototypage

- ainsi qu’un binôme d’installation/maintenance dédié

- des aides à la conception et à la vente (support logiciel)

- l’équipe commerciale et service clients (env. 12 pers.) qui agit sur un territoire Grand Sud-Ouest (+ de 15 départements), et ses cibles prioritaires : clients grands comptes du vin y compris leur versant industriel, coopératives et petite viticulture, négoces des boissons, etc. 

Profil recherché

Vous recherchez aujourd’hui un tremplin pour exprimer votre fibre managériale entrepreneuriale.

Certes, votre esprit commercial vif argent, appréciant le terrain, fait de vous un commercial né, c’est votre passion et votre métier, et vous saurez témoigner de vos réussites. Mais pour nous, vous serez avant tout un entraîneur, un guide éclairé, qui insufflera de nouvelles approches clients et saura stimuler et suivre son équipe pour allumer de nouveaux moteurs de réussite.

Vous avez forgé vos armes dans le management commercial de clients stratégiques et sensibles de toutes tailles en marché B to B (marchés des Grands Comptes et Comptes en développement) et présentez une compétence solide de la vente de produits à double dimension technique et de séduction sur un cycle long dans une approche industrielle et technique. Manager reconnu de ses équipes, votre connaissance des acteurs grands comptes du milieu des boissons (vins et spiritueux, bières, sodas, jus de fruits), sera pour notre région, un plus, mais ne constitue pas un critère exclusif.  

En prenant ce poste, vous participerez à un projet en phase avec la stratégie du groupe, et en alignement avec nos priorités régionales. Des possibilités ouvertes au sein du groupe à tout candidat de valeur, vous permettront à terme de faire évoluer ou de diversifier votre trajectoire professionnelle.Une totale confidentialité protègera l’ensemble des candidats se présentant dans ce recrutement.

Pour postuler

Envoyez votre candidature à : cvbox@laposte.net

Pour nous rejoindre, déposer votre candidature (Let, CV, Prétentions) sous réf 33/MRC/1909 à l’adresse cvbox@laposte.net dédiée à ce recrutement, ou à AD’CANTUS CONSULTING, 213 Bd du Maréchal Leclerc, 33000 Bordeaux, notre cabinet partenaire. 

Référence : 33/MRC/1909
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