Descriptif de la société adsearch
Adsearch vous propose des milliers d'opportunités de carrières dans toute la France pour les profils d'experts, cadres et managers. Que ce soit pour un emploi ou pour une mission, Adsearch c'est le cabinet de recrutement qu'il vous faut !
Descriptif du poste commercial grands comptes h/f
En bref : Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Paris Sud, 78, 92 - Package 40k€/50k€
Le cabinet de conseil en recrutement Adsearch, cherche pour son client, Société spécialisée dans la distribution professionnelle de boissons froides & chaudes, un Commercial Grands Comptes H/F en CDI.
Statut & Package de rémunération :
Poste de statut Technicien.
Structure de rémunération annuelle Fixe \[2500 € x 12 = 30 k€\] + variable selon PPLAN \[+/- 24k€ annuels à 100%\]
Variable est garanti de 500€ bruts pendant 3 mois
Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf) avec usage privatif.
Tickets restaurants 9,20€
Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié– couvertures accidents & décès)
Forfait de 11 RTT
Vos missions :
PROSPECTION DE NOUVEAUX CLIENTS
Recherche de nouveaux clients en privilégiant la cible des prospects grands comptes multi sites \[+ 50 personnes à
l'effectif et/ou multi sites au-delà de 3 sites\] (70% hunting)
Traite les leads sur la zone de couverture : 78 Yvelines, 92 (sud) des Hauts de Seine, 75 Paris sud (rive gauche)
Analyse les besoins des prospects/clients et préconise l'offre adaptée en adéquation avec la stratégie commerciale de
l'entreprise ;
Veille à la rentabilité du prospect/client en proposant les machines identifiées dans notre stratégie commerciale (table
top) qui génèrent par l'achat de consommables un flux récurrent de business ;
Approche et traite les comptes nationaux grâce à une concertation avec ses autres collègues commerciaux des autres
régions ;
Participe à des salons et manifestations externes.
2/ GESTION DE LA CLIENTELE
Est l'interlocuteur privilégie du client (30% farming) ;
Il gère un portefeuille de +/- 2500 comptes clients (> 750K€ CA produits/an ref 2019) ;
Assure le suivi de ce portefeuille de clients en établissant un planning annuel de visites ;
Est en charge de le fidéliser et de lui présenter les nouvelles offres ;
Adapte le placement du type de modèle et type de contrat afin de garantir la rentabilité du client
Profil & Compétences requises :
Formation supérieure Bac+2 minimum ou expérience équivalente.
Une expérience significative en vente BtoB est requise.
Maîtrise des méthodes et techniques de ventes de la prospection au closing en BtB
Maîtrise des outils informatiques (CRM, microsoft etc.)
Vous avez un tempérament commercial de chasseur, une bonne autonomie, organisation et excellent relationnel alors n'hésitez plus et postulez !
Le cabinet de conseil en recrutement Adsearch, cherche pour son client, Société spécialisée dans la distribution professionnelle de boissons froides & chaudes, un Commercial Grands Comptes H/F en CDI.
Statut & Package de rémunération :
Poste de statut Technicien.
Structure de rémunération annuelle Fixe \[2500 € x 12 = 30 k€\] + variable selon PPLAN \[+/- 24k€ annuels à 100%\]
Variable est garanti de 500€ bruts pendant 3 mois
Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf) avec usage privatif.
Tickets restaurants 9,20€
Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié– couvertures accidents & décès)
Forfait de 11 RTT
Vos missions :
PROSPECTION DE NOUVEAUX CLIENTS
Recherche de nouveaux clients en privilégiant la cible des prospects grands comptes multi sites \[+ 50 personnes à
l'effectif et/ou multi sites au-delà de 3 sites\] (70% hunting)
Traite les leads sur la zone de couverture : 78 Yvelines, 92 (sud) des Hauts de Seine, 75 Paris sud (rive gauche)
Analyse les besoins des prospects/clients et préconise l'offre adaptée en adéquation avec la stratégie commerciale de
l'entreprise ;
Veille à la rentabilité du prospect/client en proposant les machines identifiées dans notre stratégie commerciale (table
top) qui génèrent par l'achat de consommables un flux récurrent de business ;
Approche et traite les comptes nationaux grâce à une concertation avec ses autres collègues commerciaux des autres
régions ;
Participe à des salons et manifestations externes.
2/ GESTION DE LA CLIENTELE
Est l'interlocuteur privilégie du client (30% farming) ;
Il gère un portefeuille de +/- 2500 comptes clients (> 750K€ CA produits/an ref 2019) ;
Assure le suivi de ce portefeuille de clients en établissant un planning annuel de visites ;
Est en charge de le fidéliser et de lui présenter les nouvelles offres ;
Adapte le placement du type de modèle et type de contrat afin de garantir la rentabilité du client
Profil & Compétences requises :
Formation supérieure Bac+2 minimum ou expérience équivalente.
Une expérience significative en vente BtoB est requise.
Maîtrise des méthodes et techniques de ventes de la prospection au closing en BtB
Maîtrise des outils informatiques (CRM, microsoft etc.)
Vous avez un tempérament commercial de chasseur, une bonne autonomie, organisation et excellent relationnel alors n'hésitez plus et postulez !
Profil recherché
Votre profil :
Expérience de 2 ans souhaitée
Diplôme souhaité : Bac+2
Retrouvez toutes nos offres d'emploi en CDI, CDD, Intérim et Freelance sur notre site internet !
Expérience de 2 ans souhaitée
Diplôme souhaité : Bac+2
Retrouvez toutes nos offres d'emploi en CDI, CDD, Intérim et Freelance sur notre site internet !
Référence : 12893d1c-0c02-45a0-aa9c-21e9656e13ce
Adresse : Cergy, 95000, Val-d'Oise, Île-de-France, France 95000 Cergy France
Publiée le 02/03/2023
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