Offre d'emploi Manager Business Unit F/H – ADSEARCH
CDI - Grenoble (38)
Descriptif de la société adsearch
Descriptif du poste manager business unit f/h
Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial du Groupe et en étroite collaboration avec les responsables de filiales, grands comptes, vous élaborez la future stratégie de distribution du groupe.
Vous animez une équipe d'Area Sales Manager sur des territoires Europe et Asie, ainsi qu'un Business Developer.
Vous jouez un rôle hiérarchique avec vos équipes directes, mais également un rôle transversal dans l'organisation commerciale.
A ce titre, vos missions seront de :
- Construire et déployer la stratégie de distribution
- Identifier des potentiels distributeurs sur les territoires à développer, les qualifier dans un processus clair et établi, les contractualiser, et évaluer annuellement leur performance
- Motiver les distributeurs par une politique « incentive » adaptée à chaque territoire
- Contrôler la bonne mise en oeuvre de la stratégie, ainsi que l'équité des parties prenantes dans un projet client
- Coordonner l'information dans l'organisation
- Piloter et s'assurer de l'atteinte des objectifs chiffre d'affaires sur les territoires
- Encadrer les équipes commerciales basées au siège et sur les territoires
- Reporter régulièrement de l'évolution des opportunités et projets dans les territoires sur le CRM
- Promouvoir l'image de l'entreprise et contribuer à la promotion de ses produits en participant à des manifestations, des salons professionnels et sur les réseaux sociaux.
Profil recherché
Vous disposez d'un parcours réussi au sein d'une société de services, d'ingénierie ou de logiciels, à taille humaine (PME ou petite ETI), en croissance et en structuration.
Vous êtes également reconnu(e) pour faire grandir votre équipe et pour mobiliser vos collaborateurs dans le cadre d'un projet de croissance de l'entreprise.
La pratique d'un anglais courant est requise pour s'interfacer avec l'ensemble des acteurs dans le groupe, à travers les territoires, les distributeurs et les filiales.
Référence : BBBH43837
Société : Adsearch SAS
Contact : Romain Chapuis Grenoble
Tél. : 04 26 72 66 88
Publiée le 21/04/2022
