Descriptif de la société
Adsearch recrute pour l’un de ses clients, acteur majeur de la distribution de produits frais et de boissons dans les Caraïbes, un Responsable des Ventes RHF pour le pôle Boissons. Vous reportez au Directeur des Ventes de la Business Unit. Ce poste stratégique pour l’entreprise, vous permettra de développer la notoriété et la présence de vos produits au sein du circuit RHF.
Descriptif du poste responsable rhf martinique (h/f)
En tant que Responsable des Ventes RHF, vous encadrez une équipe commerciale pluridisciplinaire (commerciaux sédentaires et terrain ; assistante commerciale) et gérez un portefeuille de plus de 1000 clients sur l’ensemble de la Martinique.
Vos principales missions sont :
- Mettre en œuvre la politique commerciale Boissons et la décliner en plans opérationnels en prenant en compte l’optimisation des aspects économiques ; des délais et des ressources disponibles.
- Encadrer, développer et fédérer l’ensemble de l’équipe de vente RHF Martinique.
Agir sur la mobilisation et la motivation de l’équipe (fixation des objectifs ; suivi des actions terrain…).
- Piloter la logistique des ventes et gérer les ressources associées : les tournées des commerciaux ; chauffeurs livreurs.
- Piloter les budgets commerciaux : de ventes ; des moyens commerciaux et marketing et en assurer la gestion et le reporting.
- Assurer de façon globale la coordination de l’ensemble des processus commerciaux notamment sur les aspects administratifs ; organisationnels et de gestion du personnel dans le respect des budgets et des prérogatives définis par votre Responsable hiérarchique.
Vos principales missions sont :
- Mettre en œuvre la politique commerciale Boissons et la décliner en plans opérationnels en prenant en compte l’optimisation des aspects économiques ; des délais et des ressources disponibles.
- Encadrer, développer et fédérer l’ensemble de l’équipe de vente RHF Martinique.
Agir sur la mobilisation et la motivation de l’équipe (fixation des objectifs ; suivi des actions terrain…).
- Piloter la logistique des ventes et gérer les ressources associées : les tournées des commerciaux ; chauffeurs livreurs.
- Piloter les budgets commerciaux : de ventes ; des moyens commerciaux et marketing et en assurer la gestion et le reporting.
- Assurer de façon globale la coordination de l’ensemble des processus commerciaux notamment sur les aspects administratifs ; organisationnels et de gestion du personnel dans le respect des budgets et des prérogatives définis par votre Responsable hiérarchique.
Profil recherché
De formation Bac +5, de type Ecole de Commerce ou équivalent, vous disposez de 5 ans d’expérience réussie, au minimum, dans la commercialisation de produits de grande consommation auprès du circuit RHF.
Vous êtes un spécialiste reconnu de la vente hors domicile à destination des professionnels.
Vous connaissez l’univers des produits agroalimentaires et idéalement de la boisson.
Vous avez une solide expérience de terrain, vous êtes issu de la force de vente et votre leadership vous a permis d’évoluer sur des fonctions managériales.
Vous êtes familier avec des outils informatiques de gestion de relation clients (CRM).
Doté d’un excellent esprit d’analyse, vous savez identifier rapidement les points de vigilance et les leviers nécessaires au développement du chiffre d’affaires.
Vous êtes doté d’un fort tempérament commercial et vous savez mener des négociations complexes.
Si vous vous reconnaissez dans cette description et que vous avez un réel projet de vie aux Antilles : n’attendez plus et contactez-nous.
Vous êtes un spécialiste reconnu de la vente hors domicile à destination des professionnels.
Vous connaissez l’univers des produits agroalimentaires et idéalement de la boisson.
Vous avez une solide expérience de terrain, vous êtes issu de la force de vente et votre leadership vous a permis d’évoluer sur des fonctions managériales.
Vous êtes familier avec des outils informatiques de gestion de relation clients (CRM).
Doté d’un excellent esprit d’analyse, vous savez identifier rapidement les points de vigilance et les leviers nécessaires au développement du chiffre d’affaires.
Vous êtes doté d’un fort tempérament commercial et vous savez mener des négociations complexes.
Si vous vous reconnaissez dans cette description et que vous avez un réel projet de vie aux Antilles : n’attendez plus et contactez-nous.
Société : ADSEARCH
Publiée le 22/12/2022
