Offre d'emploi Compte Clé Régional On-Trade, Paris, H/F – BROWN-FORMAN FRANCE

Brown-Forman, société familiale américaine dont le siège est situé à Louisville, Kentucky (USA), est l’un des dix plus importants producteurs mondiaux de vins & spiritueux. Le groupe génère un CA de plus de 4,2 milliards de $ (année fiscale 2018) et emploie 4700 personnes dans plus de 160 pays. Chez Brown-Forman, la diversité fait partie de notre quotidien et l’inclusion de notre culture. Les marques principales du portefeuille en France sont : Jack Daniel’s Tennessee Whiskey, Woodford Reserve, Chambord, Finlandia, Herradura et El Jimador, BenRiach, GlenDronach et Glenglassaugh. Brown-Forman France, Great Place to Work 2016, 2017 et 2018, filiale du groupe, recherche pour son département Force de Vente un Compte Clé Régional On-Trade.

Sous la responsabilité du Directeur régional On-Trade, vous êtes le garant de la mise en œuvre de notre politique commerciale auprès des clients de votre secteur, du développement de la diffusion et de la visibilité de nos marques Brown-Forman et de l’atteinte des objectifs du plan commercial dans le respect des budgets confiés. Véritable bras droit du Directeur de Région, vous participez activement à la montée en compétences des équipes et à la formation des nouveaux collaborateurs au sein de la région. Les grands comptes régionaux pourront être placés sous votre responsabilité sous la direction fonctionnelle de votre Directeur Régional et opérationnelle des comptes- clés nationaux.

En tant que Chef de Secteur : 56%

- Atteindre les objectifs de vente, de distribution promotion, distribution et visibilité dans l'univers On-Trade attribué (cash & carry, grossistes, clubs et bars de nuit) selon les KPI (indicateurs clés de performance) fixés

- Être responsable des négociations locales avec les acheteurs

- Mettre en place et évaluer les activités de promotion (régionale ou nationale)

- Mise en œuvre de la stratégie merchandising auprès des établissements et cash & carry

- Visiter les clients de façon régulière et systématique selon un programme établi et un système de couverture de la clientèle

- Bâtir d'excellentes relations au quotidien avec les clients à tous les niveaux de l'environnement commercial ainsi qu'avec les clients grossistes, en étroite collaboration avec le Directeur régional

- Assurer un niveau de stock optimal chez tous les clients pris en charge

- Récolter et mettre à jour des informations sur les activités des concurrents

- Organiser des formations sur les marques et notre drink stratégie pour les partenaires commerciaux

- Réaliser les rapports quotidiens sur le logiciel de CRM (gestion relation clients)

- Organiser son temps de travail en fonction des besoins commerciaux, y compris le travail en soirée, en respectant les périodes de repos.

- Responsable des objectifs de volumes et marges sur certains comptes clés régionaux sous la direction fonctionnelle du Directeur de région et opérationnelle des équipes comptes-clés nationaux. Cette responsabilité implique l’ensemble des missions dévolues aux clients et implique un échange permanent avec le Directeur de Région et les Comptes-Clés Nationaux.

En tant que compte clé régional : 44%

Management :

- Recrutement & Formation des Nouveaux entrants 

- Participation aux processus de recrutement des collaborateurs régionaux

- Processus d’intégration en binôme avec le DR

- Accompagnement Terrain 

- Formation aux outils BFF (Salesforce, Workday, KPI’S, Google Drive, Concur, …)

Formation Continue des CdS Équipe 

- Mise en place avec le DR d’un calendrier thématique des tournées  (Focus sur des sujets majeurs type Prépa de Visite, Argumentation, Requêtes Salesforce, …) 

- Objectif 1 tournée = 1 focus

- Accompagnement régulier des CDS en complément des tournées DR 

- Compte Rendu systématique de tournée avec points d’améliorations et plans d’actions

- Garant de la bonne mise en place des techniques de vente BFF et de la politique commerciale

Analyse KPI’S Régionaux

- Utilisation des données business (KPI’S Volume, Salesforce, Nielsen) pour analyser le marché régional et préconiser des plans d’action en collaboration avec le DR

- Optimisation de ces données régionales pour adapter les demandes vs marketing lors des réunions hebdo : optimisation des moyens Trade pour atteindre les objectifs

- Pilotage des objectifs liés au bonus régionaux avec le DR

- Pilotage via SF & Google Drive des objectifs de la région

- Mise en place de plans d’action pour accompagner les CdS dans la réalisation des objectifs 

- Adjoint DR dans la mise en place de la stratégie commerciale 

- Accompagnement au quotidien du DR dans le développement de la région

- Participation aux groupes de travail 

Négociation :

Pilotage Secteur CCR

- Mise en place de la politique commerciale nationale sur le secteur défini

- Développement de la DN & de la présence des marques sur le secteur

- Couverture régulière du portefeuille client (Grossistes DCHD, Cash & Carry, Clients Tripartites) 

- Assurer un reporting quotidien de l’activité
- Négociations locales avec les acheteurs

Pilotage Comptes Régionaux : 

Mise en place d’accords régionaux complémentaires pour développer le courant d’affaire régional

- Gestion des Comptes Régionaux (type BU France Boissons, Grossiste Multi entrepôts)

- Appui des autres CdS sur des dossiers régionaux similaires (multi enseignes, DCHD Stratégique, …)

- Elaboration des Plans d’Actions Régionaux (Promos régionales, Incentives, Plan de développement DN)

- Synthèse Régionale des actions par centrale 

- Échange de Best practice

Développement Commercial Régional

- Identification des potentiels régionaux (enseignes régionales, sources de volume complémentaire) 

- Négociation d’accords régionaux 3ième marché (en accord avec DR & DE)

- Pilotage et Synthèse des actions mises en place

- Respect des moyens budgétaires et marketing dans la mise en place de ces actions

Etude et Expérience :

Education: College/University (Bachelors or Equivalent); Marketing, Sales 

Experience: Minimum : 3 years experience in On trade Channel 

Compétence :

● Accompagnement / coaching
● Anglais courant serait un plus (indispensable sur Paris)
● Connaissance du marché des spiritueux ou liquides
● Sens du contact et du résultat sont des qualités indispensables.