RESPONSABLE ENSEIGNE
CANDIA

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CANDIA
24/02/2019
24/02/2019

Grande distribution - Retail

CDI

Paris

Descriptif de la société

Candia appartient au groupe coopératif Sodiaal, premier groupe coopératif laitier français, qui collecte plus de 4.7 milliards de litres de lait auprès de 20 000 producteurs sociétaires répartis dans 70 départements. Leader du lait de consommation et N°2 du beurre en France, Candia est à l'origine d'initiatives novatrices sur son marché : bouteille UHT, laits infantiles, briques à bouchon, produits enrichis... Aujourd'hui, avec 7 sites industriels et 1500 collaborateurs en Europe, Candia commercialise 1.3 milliard de litres de lait et de crème, 85 000 tonnes de beurre et réalise ainsi 1,3 Milliard d’euros de chiffre d’affaires.

Descriptif du poste

Rattaché au Directeur des Grands Comptes, vous garantissez le développement du business dans les enseignes tout en respectant le compte d’exploitation produit. Votre action doit être conforme à la politique commerciale de la société et doit permettre d’atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité et de part de marché. Vous managez une équipe de 2/3 personnes.

 

Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale pour votre pôle enseigne en adéquation avec la politique commerciale de l’Entreprise

  • En collaboration avec le Directeur des Grands Comptes, vous participez à l’élaboration de la politique commerciale globale et promotionnelle. Vous êtes force de proposition sur les priorisations et les décisions commerciales de l’Entreprise
  • Vous suivez la rentabilité des actions promos menées sur le terrain (avec le contrôle de gestion) et concevez les actions promotionnelles à mettre en place dans les enseignes (avec le(s) Catman)
  • Vous contribuez à l’élaboration  des CGV, des tarifs, et de l’ensemble des règles commerciales en interne (ex. format promo)
  • Vous élaborez la stratégie et les plans d’action nationaux, en collaboration avec les services Marketing, Trade Marketing et Merchandising
  • Vous assurez le suivi des budgets financiers tout au long de l’année
  • Vous construisez le budget volume du pôle enseigne pour l’année à venir
  • Vous êtes responsable du compte d’exploitation client de votre pôle, et rendez compte des investissements et de la gestion commerciale de vos clients

 

Vous assurez la négociation commerciale nationale avec le client

  • Vous préparez la négociation en amont à partir de l’historique de l’année et de l’atterrissage des budgets et des volumes.
  • Vous négociez les accords annuels et les contreparties correspondantes avec la centrale nationale (conditions générales de ventes,  assortiments de gamme, référencement de nouveaux produits…)
  • Vous accompagnez votre équipe dans la préparation de la négociation (coaching) et intervenez en appui sur la négociation en cas de besoin
  • Vous assurez le suivi de la relation commerciale, celui des accords commerciaux et des contreparties
  • Vous êtes garant du relais de ces accords au niveau régional et de leur cohérence. Vous assurez la diffusion des informations nécessaires à leur application sur le terrain par l’équipe commerciale terrain, vérifiez la mise en œuvre, contrôlez les moyens et en faites le bilan

 

Vous assurez le management d’un pôle enseigne au sein de la direction commerciale. Vous construisez et orientez les objectifs de votre équipe.

Vous assurez la coordination des projets avec les différents services de la société (Juridique, Supply, ADV…)

 

Profil recherché

De formation Bac +4/5 type ESC ou équivalent, vous avez une expérience confirmée de négociation nationale, de catégorie management et de management. Vous connaissez les clients de la grande distribution. Vous avez de bonnes capacités d’analyse, de conviction et de négociation ainsi que de fortes compétences relationnelles.

 

Pour postuler

Envoyez votre candidature à : candia.recrute@sodiaal.fr

Référence : 1588
Société : CANDIA
Adresse : 200-216 rue Raymond Losserand, CS 80027  200-216 rue Raymond Losserand, CS 80027  75680 Paris Cedex 14
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