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Business Developer Grands Comptes IDF H/F – CCLD Recrutement
  CDI - Rungis (94)

Business Developer Grands Comptes IDF H/F
CCLD Recrutement

CCLD RECRUTEMENT
14/04/2021
14/04/2021 CDI

Rungis (94)

Descriptif de la société

CCLD, Cabinet de recrutement spécialiste des Fonctions Commerciales et de la Distribution recherche pour son client, un(e) :
Business Developer Grands Comptes H/F
Basé(e) en IDF
Notre client, leader technologique mondial qui transforme la façon dont les entreprises travaillent, en leur offrant des services et technologies qui stimulent l'innovation, soutiennent le développement durable et encouragent leur croissance depuis près de 90 ans. En véritable ESN, l'entreprise intervient sur plusieurs axes lui permettant de proposer et d'implanter des solutions globales chez ses clients allant de la gestion documentaire (impression et dématérialisation), des services cloud et d' infogérance en passant par l'aménagement de bureaux notamment.

Descriptif du poste

Au sein de la direction du Développement des ventes et sous la direction d'un manager commercial, le Business Developer Grands Comptes H/F aura pour objectif de développer la connaissance des organisations, les interlocuteurs « clés » et les enjeux prioritaires et de fidéliser les comptes Grands Comptes sur une liste de comptes basée en Ile de France, pour cela il devra:
- Prospecter en approche directe et développer les clients à fort potentiel, mais aussi de façon
novatrice via les réseaux sociaux
- Identifier vos clients potentiels et mettre en œuvre la prospection commerciale, en lien avec la
stratégie de conquête commerciale de votre Direction.
- Commercialiser une large gamme de produits et services à forte valeur ajoutée sélectionnée
(systèmes d'impression, réseau, gestion de flux, It Services, application Services, CIP,
Communication Services...) auprès d'une clientèle composée de Grands Comptes
- Accompagner vos prospects/clients dans l'étude de leurs besoins par une approche commerciale
autour des solutions globales dédiées à la gestion des flux documentaires à forte valeur ajoutée
(analyse détaillée des systèmes d'impressions en place, formations clients...)
- Préconiser des solutions personnalisées et négocier les contrats
- Avec l'appui des équipes avant-vente et après-vente, assurer le suivi de la bonne exécution des
contrats et la satisfaction des clients.

Profil recherché

De formation Commerciale spécialisée dans la vente d'offres complexes, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 4 ans dans la vente en BtoB idéalement acquis dans le secteur de la bureautique, des télécommunications ou de l'IT.
Votre autonomie commerciale associé à votre rigueur et votre organisation vous aideront à obtenir des résultats rapidement. Vous faites preuve d'un tempérament de conquête, d'un esprit de vente qui est associé à un intérêt dans le domaine des nouvelles technologies.
Votre maitrise des réseaux sociaux et votre pro-activité vous permettent de tisser un maillage relationnel et de développer votre réseau de manière qualitative et ciblée.
Votre capacité à faire des audits poussés, à apporter des solutions et accompagner vos clients (interne et externe) en mode projet sur des cycles de ventes entre 3 et 9 mois, associé à votre capacité à tisser un bon relationnel vous permettront de fidéliser votre clientèle.
Pour ce poste, nous proposons une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable, et de tous les avantages nécessaires à votre réussite.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, postulez !

Référence : AGF/11750/43220-35124015
Société : CCLD Recrutement   LYON  France

Publiée le 14/04/2021
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