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Emploi marketing et forces de vente
Grande distribution – Proximité - Hors Domicile

BUSINESS DEVELOPER SOLUTIONS TOSHIBA H/F
CCLD RECRUTEMENT

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CCLD RECRUTEMENT
12/07/2018
12/07/2018

B to B

CDI

Lyon (69)

Descriptif de la société

Leader mondial en solutions de haute technologie dans de nombreux domaines, depuis plus de 130 ans le Groupe TOSHIBA met sa passion de l'innovation au service de ses clients en créant des solutions à la pointe de la technologie, toujours plus performantes et plus ergonomiques, qui répondent à leurs besoins et anticipe les évolutions du marché.
CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des Fonctions Commerciales et de la Distribution recherche pour la filiale TOSHIBA CENTRE-EST un(e) Business developer solutions H/F:

Descriptif du poste

BUSINESS-DEVELOPER SOLUTIONS  H/F
Secteur 42 69 01 38
Dans le cadre de l'évolution des besoins clients, la consommation print se voit réduite et le marché à plutôt tendance à s'orienter sur des solutions de dématérialisation (logiciels et solutions métiers). TOSHIBA CENTRE-EST fait le choix aujourd'hui de spécialiser de nouveaux collaborateurs sur la notion de dématérialisation et de GED.
Intégré au sein d'une entreprise à taille humaine filiale d'un grand groupe mondial, vos missions sont: 
Rattaché au Directeur commercial,  vous aurez comme missions principales auprès d'une clientèle de PME et de métiers spécialisés (avocats, notaires, experts comptables...) de :
* Promouvoir les offres de dématérialisation et de sauvegarde dites "complexes" (Docuware, E-geide server, capture and store next, Wooxo...) lors de rendez-vous en binôme avec l'attaché commercial en charge du client et / ou le consultant avant-vente,
* Développer le portefeuille clients par des actions de prospection, 
* Aider les prospects et clients à comprendre les avantages de l'automatisation de la gestion des documents, à la fois pour l'efficacité de leur entreprise et pour la réduction des coûts avec un calcul de la valeur nette du retour sur investissement,
* Collaborer avec les équipes commerciales pour le développement des solutions logicielles auprès des clients de l'entreprise : PME et Grands Comptes (entreprises de 500 salariés environ),
* Présenter l'offre commerciale aux clients et négocier les contrats, rédiger les offres commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les IAV), 
* Piloter les affaires complexes 
* Suivre/relancer les prospects contactés et les clients à travers un outil CRM,
* Suivre les projets.

Profil recherché

Idéalement diplômé(e) d'une formation commerciale, vous avez 2 années minimum d'expérience dans la vente de solutions logicielles, d'offres packagés ou d'offres verticales (GED, Sécurité...) auprès de PME/Grands comptes.
Fin négociateur pourvu d'un excellent relationnel, vous développez votre portefeuille clients. A l'écoute et tourné vers la performance, vous aimez comprendre les problématiques de vos interlocuteurs afin de leur proposer la solution la plus adaptée.
Habitué(e) à travailler en mode projet, vos capacités commerciales, votre implication et votre ténacité seront les clés de votre réussite.
Le travail en équipe et la cohésion sont importants pour vous, vous souhaitez partager votre appétence pour l'informatiques et les nouvelles technologies.
Pour ce poste en CDI, nous proposons une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable, et vous disposerez d'un véhicule de fonction.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n'hésitez pas à postuler !

Référence : RE/BD/180629/01-26457840
Société : CCLD Recrutement   LYON  France
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