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Emploi marketing et forces de vente
Grande distribution – Proximité - Hors Domicile

Compte clé national DPH IDF H/F
CCLD RECRUTEMENT

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CCLD RECRUTEMENT
12/05/2018
12/05/2018

Grande distribution - Retail  /  B to B

CDI

Orly (94)

Descriptif de la société

CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des [Fonctions Commerciales] et de la [Distribution], recherche pour son Client FDG Group, acteur incontournable de l'univers non alimentaire en Grande Distribution, un/une :
COMPTE CLÉ NATIONAL H/F (Gamme DPH)
Poste basé à Orly-ville (94)

Descriptif du poste

Rattaché (e) à la Direction Clientèle GMS, vous êtes en charge de la gestion et du pilotage d'une ou de plusieurs enseignes. Votre travail consiste essentiellement à la construction et la négociation des accords de référencement (prix, assortiment, promotion) et à être l'interface entre le client et l'entreprise (transmission des messages, représentation des marques, animation des services concernés : Marketing, Trade, Category Management).
Vos missions sont notamment les suivantes :  
Piloter les relations commerciales avec les enseignes de la Grande Distribution en vue de développer un courant d'affaires rentable et pérenne  
Participer sur les lignes qu'il a en responsabilité avec la Direction Clientèle à la réflexion et à la mise en œuvre de la politique commerciale,  
Définir avec la Direction Clientèle et la Direction Nationale des Ventes les objectifs de vente pour chacun des grands comptes, proposer les plans et moyens commerciaux afin de réaliser les objectifs prévus,  
Proposer les plans de négociations annuels et est garant de la signature des accords et contrats commerciaux correspondants,  
Assurer l'interface et les mesures nécessaires entre les clients grands comptes et les services de l'entreprise (Direction des Ventes, Marketing, Merchandising, Supply Chain, ADV, comptabilité...),  
Analyser en permanence l'activité des grands comptes en terme de CA, d'objectifs de vente, de conditions commerciales, de rentabilité, de DN, d'assortiments, de plan de vente négocié, alerte, relever les écarts, préconiser les plans et mesures correctives pour atteindre les budgets prévus,  
Gérer et assurer le suivi des budgets liés aux conditions commerciales et contractuelles,
Dans le cadre des relations avec les enseignes et en partenariat avec les équipes marketing, définir les actions trade marketing à mettre en place et en assurer le suivi complet avec les différents services de l'entreprise,  
Assurer la veille concurrentielle : conditions de marché, des concurrents, évolutions des politiques distributeurs, actualités propres aux enseignes en responsabilité.

Profil recherché

De formation commerciale, Bac+4 à Bac+5 (Master Ventes ou école de commerce), vous disposez d'une expérience réussie de minimum 4 ans sur un poste de Compte Clé à l'échelle nationale dans la grande distribution.
Homme/ Femme de réseau, vous possédez un sens fort du résultat et disposez de bonnes aptitudes à la négociation et à la fidélisation ainsi que du suivi des comptes existants.
Fin stratège, doté d'un excellent relationnel, vous faites preuve de prise de recul sur votre activité et négociez en analysant les performances, la rentabilité de vos produits.
Une connaissance du secteur du non alimentaire et en particulier du secteur DPH (ou cosmétique maquillage) est souhaitée.
Votre rigueur, votre organisation et votre capacité analytique seront de réels atouts sur cette fonction. Vous vous reconnaissez ? N'hésitez plus et postulez !

Référence : SP/KDPH/170213/01-25207378
Société : CCLD Recrutement   LYON  France
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