Compte-Clé National H/F
CCLD Recrutement

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CCLD RECRUTEMENT
10/09/2019
10/09/2019

Grande distribution - Retail

CDI

Vayres (33)

Descriptif de la société

CCLD recrute pour le groupe FRONERI, un des leaders mondiaux du marchés des crèmes glacées et des sorbets (15000 collaborateurs dans 22 pays, 2,6 milliards d'euros de CA). En France, FRONERI commercialise des produits sous marques de distributeurs et marques propres (Extrême, La Laitière, Oréo, Milka, Daim, Oasis, Disney, Nuii, ...).
Nous recherchons pour leur site de Vayres (25kms de Bordeaux), un/une
RESPONSABLE ENSEIGNES ou COMPTE CLE NATIONAL H/F

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la Direction des clients Nationaux, l'action du Compte Clé H/F ou Responsable Enseigne H/F doit être conforme à la politique commerciale de la société et doit permettre d'atteindre les objectifs nationaux de marges, CA, volume et parts de marché.
Dans le cadre de votre poste, et pour chacune des enseignes attribuées, vous aurez en charge notamment :
- Politique commerciale : contribuer à la définir
- Business plan : présenter un business plan interne construit en partenariat avec les Category Managers
- Négociation et relation client : élaborer et négocier de façon annuelle les accords commerciaux nationaux et superviser les accords régionaux ; assurer les négociations tarifaires sur des enseignes définies pour les saisons été, hiver et produits festifs ; assurer les négociations contreparties ; s'assurer de la résolution des litiges grâce à son expertise financière ; maîtriser la chaine de décision client ; répondre aux appels d'offres promotionnelles des clients, dans le respect de la politique commerciale
- Prévisions des ventes : élaborer des prévisions de vente dans le cadre des différents estimés 
- Suivi des accords commerciaux et maîtrise des dépenses : gérer les budgets de ses enseignes dans le cadre défini par l'entreprise ; suivre les dépenses NIP et respecter le budget imparti ; être responsable du compte client et en particulier du compte d'exploitation client tout en pilotant la marge FRONERI et le CA FRONERI.
La liste des principales responsabilités et activités n'est pas exhaustive.

Profil recherché

De formation supérieure type ESC ou Universitaire, vous disposez d'une expérience réussie de négociation commerciale siège avec une bonne connaissance du réseau indépendant (type Leclerc, Intermarché, ...)
La maîtrise de l'anglais est fortement souhaitée pour ce poste.
Vous disposez des compétences suivantes :
-      Orientation objectifs/résultats et rentabilité
-      Maîtrise des négociations
-      Bonne résistance au stress
-      Gestion du compromis et du retour sur investissement
-      Bonne capacité à communiquer de façon claire aux clients et aux équipes internes.

Poste en CDI. Basé à Vayres.

Référence : NV/CCN/190826/01-31103348
Société : CCLD Recrutement   LYON  France
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