DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING H/F LYON
CCLD Recrutement

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CCLD RECRUTEMENT
30/07/2019
30/07/2019

B to B

CDI

Lyon (69)

Descriptif de la société

CCLD, Cabinet de recrutement spécialiste des Fonctions Commerciales et de la Distribution, recherche pour son client et partenaire, un(e) Directeur Commercial & Marketing H/F sur la région lyonnaise

Descriptif du poste

Dans un contexte de changement, vous participez à l'accélération de la transformation d'un grand groupe!
Missions :
Définition de la stratégie commerciale
- Affirmer le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur le marché défini par la direction générale
- Définir la politique commerciale ; faire valider par la direction générale
- Respecter le budget de fonctionnement de la direction commerciale en liaison avec le directeur général
- Veille concurrentielle, technologique
- Appréhender auprès des équipes marketing et technique les fonctionnalités et les usages de l'offre
- Définir les moyens de commercialisation et les objectifs par zone, par secteur et par équipe
Mise en œuvre de la politique commerciale
- Manager les équipes commerciales
- Définir la politique de rémunération
- Participer directement à certaines négociations auprès de clients stratégiques et de certains prescripteurs clés
- Représentation de l'entreprise dans les évènements de la profession
Suivi et analyse des performances commerciales
- Suivre et analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur
- Assurer un reporting auprès de la direction générale

Profil recherché

Diplômé d'une école de commerce, d'un cycle ingénieur ou d'un MBA, vous avez déjà une expérience réussie sur des responsabilités commerciales en B to B (avec un objectif de CA supérieur à 50meuros). Fort d'une expérience confirmée dans la vente de logiciels ou de solutions informatiques, vous êtes ouvert à l'introduction de nouveaux business models et à la digitalisation des canaux de vente.
Orienté objectifs et processus, vous êtes un véritable coach, sachant encadrer, animer, fédérer et transmettre l'envie de réussir à votre équipe.
En vrai meneur d'hommes, vous êtes rompu au management commercial et aimez la proximité avec vos équipes et les clients.
Vous maîtrisez impérativement l'anglais.
Activité offrant des perspectives d'évolution à l'internationale.

Référence : MPM/DCM/190704/01-30759340
Société : CCLD Recrutement   LYON  France
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