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Emploi marketing et forces de vente
Grande distribution – Proximité - Hors Domicile

DIRECTEUR NATIONAL DE VENTES H/F (B to B)
CCLD Recrutement

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CCLD RECRUTEMENT
14/10/2018
14/10/2018

B to B

CDI

Bobigny (93)

Descriptif de la société

CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des [Fonctions Commerciales] et de la [Distribution], recrute pour son client, MIELE spécialisée dans le vente de produits électroménagers, au sein de la Division Miele Professional un(e) :

Descriptif du poste

Directeur National des Ventes H/F (B to B)
Buanderie et Lave-vaisselle Professionnels
Poste basé au Siège au Blanc-Mesnil (93)

Rattaché(e) à la Direction de la Business Unit, vous êtes en charge de:  
- Participer à la définition de la politique commerciale et veiller à sa bonne mise en œuvre dans les différents canaux de ventes (directes et indirectes)
- Manager l'équipe, analyser et suivre des indicateurs commerciaux et assurer l'interface entre le terrain et la Direction de la Division.
- Encadrer l'équipe de vente professionnelle, diriger les programmes de recrutement, de formation et s'engager sur la mobilisation et la motivation des équipes sur le terrain
- Fixer des objectifs de ventes à vos équipes
- Suivre les actions du terrain, veiller à leur bon déroulement, contrôler les résultats et les budgets des frais commerciaux
- Veiller à l'évolution du marché et de la concurrence au niveau national, analyser les données et être force de proposition auprès de la Direction Marketing pour déterminer les actions à entreprendre
- Participer à la négociation de contrats importants avec le Responsable Grands Comptes
- Assurer la satisfaction du client final

Profil recherché

* Expérience commerciale réussie, Terrain, B to B de 7 ans minimum en développement des ventes et en management d'équipe (Commerciaux terrain).

* La prise d'initiative, l'écoute, la proactivité, la résilience, la curiosité et l'empathie sont des qualités indispensables pour créer de la réussite à ce poste.
* Bonne qualité de coach et de meneur d'équipe pour faire monter en puissance et motiver l'équipe dans l'objectif de la satisfaction clients.
* Appétence pour les produits techniques et les services.
* Capacité d'analyse et de synthèse.
* Sens de la communication et aisance relationnelle tant en externe qu'en interne.
* Diplômé(e) d'un cursus de formation supérieure Bac+5 souhaité
* Anglais Courant : Echanges réguliers en anglais avec des interlocuteurs de différents services.

Référence : HD/DV/180924/01-27935373
Société : CCLD Recrutement   LYON  France
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