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Emploi marketing et forces de vente
Grande distribution – Proximité - Hors Domicile

RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES GSB H/F
CCLD RECRUTEMENT

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CCLD RECRUTEMENT
12/02/2018
12/02/2018

Grande distribution

CDI

Paris (75)

Descriptif de la société

CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des [Fonctions Commerciales] et de la [Distribution], recrute pour son client, la société, DISMO France filiale du groupe REXEL, spécialiste de la distribution de matériel électrique, chauffage auprès des enseignes de bricolage un/une:
RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES GSB H/F
Poste basé à SAINT OUEN L'AUMÔNE ( 95 )

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la direction commercial, véritable moteur commercial vous intégrez une équipe commerciale dynamique et vous contribuez au développement commercial de la marque auprès des GSB et négociants de matériaux. Vous assurer la gestion d'un portefeuille de clients et prospects « enseignes » en garantissant la progression du CA et la rentabilité. Vos missions sont les suivantes:
DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES ENSEIGNES
* Prospecter de nouvelles enseignes types GSS, GSA, négoces, internet ...
* Présenter les gammes et les offres
* Négocier les contrats et les référencements
* Assurer le suivi des nouveaux clients

SUIVI COMMERCIAL DES ENSEIGNES NATIONALES CLIENTES
* Analyser les besoins clients en relation avec le marketing et les achats
* Participer au développement de l'offre produits et du merchandising
* Établir le plan promotionnel annuel 
* Élaborer avec nos clients des plans d'actions de développement communs 
* Bâtir et assurer un suivi régulier du plan de compte 
* Collaborer avec nos partenaires fournisseurs 
* Répondre aux appels d'offres des clients et prospects 
* Faire référencer les produits et négocier des opérations commerciales sous l'autorité du Directeur commercial et avec l'appui du Directeur des achats 
* Négocier et assurer le suivi des enseignes nationales 

ANIMER LA FORCE DE VENTE DISMO FRANCE SUR LES ENSEIGNES
* Assurer le reporting commercial mensuel
* Piloter les actions promotionnelles prévues et s'assurer de leur réussite auprès des commerciaux
* Informer régulièrement la force de vente des actions menées en centrale
* S'assurer que les commerciaux terrain visitent les magasins

Profil recherché

De formation supérieure de Bac +4 à Bac +5 idéalement, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 ans en suivi clientèle et développement commerciale , dans la commercialisation ou le marketing auprès du secteur de la grande distribution (GSB , Négociant)
Vous êtes dynamique, combatif(ve), investi(e), doté(e) d'un fort relationnel commercial et d'une grande autonomie dans le travail. Votre goût du challenge, votre détermination ainsi que votre grande adaptabilité seront des atouts majeurs pour ce poste.
Votre capacité d'analyse, votre sens du résultat, votre pugnacité et votre rigueur sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.
Notre client propose:
Les moyens pour réussir dans votre métier : fixe + primes, voiture , ordinateur et téléphone portables...
Ce poste est actuellement à pourvoir dans le cadre d'un CDI.

Référence : FC/RCGC/171115/01-23595012
Société : CCLD Recrutement   LYON  France