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RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL H/F – CCLD Recrutement
 Publiée le 12/11/2020
 B to B / Autres circuits  –  CDI
 Lille (59)

RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL H/F
CCLD Recrutement

CCLD RECRUTEMENT
12/11/2020
12/11/2020

B to B  /  Autres circuits

CDI

Lille (59)

Descriptif de la société

Envie de rejoindre un groupe à dimension internationale et familial ? Envie de vivre une aventure entrepreneuriale, de participer au développement d'un acteur majeur dans l'aménagement d'espaces tertiaires et de relever les nombreux défis de ce secteur en pleine mutation ?
Excellente nouvelle, nous avons LE poste qu'il vous faut pour vous épanouir et qui vous permettra de réellement monter en compétences sur votre métier.
Nous sommes le cabinet « CCLD Recrutement » et notre spécialité est de dénicher les futurs talents commerciaux de nos clients. 
Aujourd'hui nous recherchons le/la futur(e) RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL H/F  pour le Groupe HAWORTH
Secteur géographique à couvrir : 02-08-10-51-59-62

Descriptif du poste

Rattaché (e) à la Responsable des ventes, vous assurez l'atteinte des objectifs commerciaux de votre secteur auprès de vos clients (directs - distributeurs) et en cohérence avec la stratégie commerciale du groupe.  
Pour cela, il/elle : 
* Anime et développe un réseau de distributeurs, 
* Anime et forme les équipes des distributeurs,
* Met en place la stratégie de déploiement des accords cadre avec les distributeurs,
* Améliore la satisfaction des distributeurs et créer la « préférence » Haworth,
* Prospecte et agit personnellement sur les grands projets,
* Alimente les distributeurs en opportunité,
* Réalise ses objectifs de chiffre d'affaires,
* Réalise annuellement le plan de distribution de sa région (chiffres d'affaires - marge),
* Construit un plan d'animation commerciale par distributeur (conquête de nouveaux clients, fidélisation des clients existants),
* S'assure de la bonne connaissance des produits Haworth des équipes de son réseau (commerciaux et Bureau d'études),
* Favorise le développement des relations avec les prescripteurs locaux,
* Respecte la politique tarifaire et les délégations de remise,
* Veuille à l'encours et au recouvrement des créances,
* Utilise-le CRM quotidiennement pour alimenter le portefeuille de projets, mettre à jour les opportunités détectées et travaillées,
* Réalise un reporting mensuel de son activité auprès de son manager,

Profil recherché

De formation  Ecole de commerce ou équivalent, vous avez une expérience d'au moins 3 ans dans l'aménagement d'espaces tertiaires auprès d'une clientèle de Grands Comptes et de la vente à cycle long.
Votre sens de l'équipe,  goût de la vente associé à un fort sens du résultat, sens de la négociation, écoute vont vous permettre d'atteindre vos objectifs commerciaux. 
Vous savez allier forte réactivité, capacité de remise en question permanente et le sens de l'esthétique. Homme/Femme : Dynamique, positif (ve), vous savez accompagner et conseiller vos clients. 
Cette opportunité vous donne envie ? N'attendez plus et envoyez votre candidature à Hawa DIENG !

Référence : HDG/10984/33507-34049697
Société : CCLD Recrutement   LYON  France
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