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Emploi marketing et forces de vente
Grande distribution – Proximité - Hors Domicile

Responsable Compte Clés H/F
CCLD RECRUTEMENT

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CCLD RECRUTEMENT
13/08/2018
13/08/2018

Grande distribution - Retail  /  B to B

CDI

Limonest (69)

Descriptif de la société

Stanley Black & Decker, Numéro 1 de l'outillage et de la sécurité est leader sur son marché. Véritable spécialiste dans son secteur et présent à l'échelle mondiale, le groupe ne cesse de croître depuis des années ! 
Dans le cadre de son développement, nous recherche un(e) :

Descriptif du poste

Responsable Compte Clés H/F 
basé(e) à Limonest
En tant que KAM Consumer, vous avez la responsabilité du développement d'un portefeuille de clients stratégiques en GSB prioritairement.
Interlocuteur privilégié des clients au niveau centrale nationale, vous êtes responsable des comptes nationaux ou internationaux, avec comme objectif le développement du CA et de la rentabilité de son client.
Véritable chef d'orchestre, vous assurez une gestion optimum des comptes par l'intégration de l'ensemble des dimensions de la relation client (commercial, logistique, finance...) et par la coordination des relations entre les différents services en interne comme en externe.
Pour mener à bien ce projet, vos missions sont :
* Négocier les contrats nationaux ou internationaux des comptes, dans le respect du cadre général défini avec la direction des centrales,
* Elaborer et mettre en œuvre la stratégie et les plans d'action par enseigne, dans le cadre de la politique commerciale et Marketing définie, pour atteindre les objectifs fixés,
* S'assurer de la bonne réalisation des objectifs fixés, suivre et optimiser la gestion administrative des comptes, proposer et mettre en place les mesures correctrices en interne comme en externe.
* Reporte de ses actions sur les comptes auprès de la direction des centrales et des autres services concernés,
* Construire un relationnel / maillage fort auprès de ses clients,
* Collecter et diffuser en interne toutes les informations intéressantes recueillies en centrales,
* Suivre et optimiser les éléments financiers des comptes en charge (résolution litiges, respect délais de paiement, suivi des ristournes et coopérations commerciales...)
* Assurer et améliorer le référencement de ses comptes, l'activité promotionnelle (catalogues, op trade),
* Définir les prévisions de vente de ses comptes,
* Communiquer en interne (force de vente, Marketing..) sur les actions menées avec ses enseignes.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation type Ecole de Commerce, Ecole d'Ingénieur Bac + 5, vous avez capitalisé au minimum 5 ans sur un poste similaire, dans un univers technique.
Vous disposez d'un fort esprit d'équipe, tout en étant autonome sur votre poste. Vous avez la capacité de prioriser vos missions tout en ayant une vue globale des enjeux. 
Force de persuasion, vous savez mener des négociations avec les centrales. 
Vous disposez d'excellentes compétences en communication : vous êtes capable de faire des présentations devant vos interlocuteurs internes et externes. 
Vous parlez couramment anglais, et vous avez travaillé en anglais. 
Pour ce poste en CDI, nous proposons une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variables.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n'hésitez pas à postuler !

Référence : VM/KAM/180424/01-26940131
Société : CCLD Recrutement   LYON  France
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