Responsable de Développement Commercial H/F
CCLD Recrutement

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CCLD RECRUTEMENT
16/09/2019
16/09/2019

B to B

CDI

Auvergne-Rhône-Alpes

Descriptif de la société

CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des [Fonctions Commerciales] et de la [Distribution], recrute pour son client, BBO, spécialiste de prestations autour de la mobilité / transports de collaborateurs en France ou à l'étranger, un(e):
Responsable du Développement Commercial H/F 
Le secteur à développer est principalement celui de la région Auvergne - Rhône Alpes avec des perspectives sur tout le territoire national, pour le segment Corporate ( PME et ETI).

Descriptif du poste

Rattaché(e) au directeur général, le Responsable du Développement Commercial H/F aura pour missions de:
- Élaborer la stratégie de croissance sur son périmètre par une connaissance et une analyse fine de son portefeuille et de son marché,
- Établir les cibles PME et ETI en matière de conquête de nouveaux clients et de leur fidélisation,
- Mener la totalité de la démarche commerciale : de l'identification des bons interlocuteurs au closing,
- Orienter et accompagner les négociations dans le cadre de référencements et de nouveaux contrats avec des clients stratégiques,
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
- Assurer la gestion opérationnelle des appels d'offres.
- Concevoir et mettre en œuvre des outils de pilotage : tableaux de bord,veille concurrentielle, processus et supports de communication interne.
- Assurer le reporting des résultats du plan d'action commercial auprès de la Direction Générale et des membres du Comité de Direction.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure Commerciale, vous êtes idéalement titulaire d'un bac + 4/5 . Vous justifiez d'une réelle expérience commerciale de minimum 5 années, dans l'univers de la prestation de services auprès de structures grand compte . 
Vous avez une aisance commerciale forte alliée à d'excellentes qualités relationnelles avec des interlocuteurs diversifiés et de haut niveau. Vous avez une capacité à tisser votre propre réseau de prescripteurs et à développer des solutions sur-mesure.  Votre sens de l'écoute, de l'organisation et votre esprit d'équipe ainsi que votre implication et votre force de proposition seront les clefs de votre succès.
Vous savez prendre de la hauteur et développer une vision globale et stratégique de votre activité. Vous avez une capacité à convaincre des décideurs, et à alterner « vente complexe » et management de projets. 
Une connaissance des appels d'offres ainsi que la maîtrise d'une langue étrangère (Anglais et/ou Allemand) serait un plus.
Ce poste bénéficie d'une rémunération attractive (Fixe + variable) et de tous les avantages vous permettant de mener à bien votre mission. 
Si vous vous retrouvez dans cette annonce, postulez et/ou partagez à votre réseau! Alexia, se tient à votre écoute pour échanger.

Référence : AG/RDC/190916/01-31160231
Société : CCLD Recrutement   LYON  France
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