Offres d'emploi marketing commercial CÉMOI Offres d'emploi marketing commercial CÉMOI
Compte-Clé National Impulse H/F – Cémoi
 Publiée le 03/04/2020
 Grande distribution - Retail  –  CDI
 Pyrénées-Orientales

Compte-Clé National Impulse H/F
Cémoi

CÉMOI
03/04/2020
03/04/2020

Grande distribution - Retail

CDI

Pyrénées-Orientales

Descriptif de la société

Créée en 1920 à Grenoble, la marque CÉMOI a été acquise par la famille Poirrier au début des années 1980 : elle rejoint alors un groupe familial dont les origines et le savoir-faire remontent à 1814.
Très présente à Noël comme à Pâques, la marque est en particulier reconnue pour sa maîtrise de tous les savoir-faire chocolatiers, au travers de ses spécialités qui ont fait la renommée du chocolat français : les papillotes, les assortiments de bonbons chocolatés, les moulages, les rochers, les truffes.
Dans le cadre du développement de son réseau, notre client recherche un compte clé national RHF. (Poste basé à Perpignan)

Descriptif du poste

Au sein de la Direction Commerciale RHF, vous êtes en charge de développer le business et la visibilité des marques sur votre portefeuille clients Foodservice tout en respectant les enjeux de profitabilité de la société.
Plus précisément, vous développerez le chiffre d'affaires et la visibilité des marques sur les réseaux Foodservice et du développement de la marque Distributeur chez nos clients partenaires au travers d'accords annuels sur la gamme permanente ainsi que saisonnière.
Vous aurez à cour de développer ce business via la mise en place des leviers catégoriels sur l'ensemble de votre périmètre et ce en travaillant en transversalité avec différents services (marketing, trade marketing, communication et supply).

- Gérer le P&L des différents comptes (Chiffre d'affaires, Profitabilité, Assortiment, Activation, ...).
- Négocier les accords annuels, le référencement et les activations dans le cadre de la politique définie.
- Assurer un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés.
- Garantir la pertinence des recommandations Trade marketing au regard des enjeux et de la stratégie
commerciale en cohérence avec les distributeurs.
- Gérer un portefeuille clients RHF au niveau national et développer de nouveaux clients (grossistes, cash,
indépendants)
- Assurer les négociations tarifaires et la mise en place des business plans spécifiques au réseau et/ou au client.
- Piloter les contreparties, référencement produits, plan promo et analyse de la performance.
Analyser la rentabilité client et segments du réseau et recommander des plans d'actions spécifiques.
- Etre l'interlocuteur fiable pour les services supports internes : prévisions des ventes avec le service Supply,
gestion des litiges et des pénalités
- Animer et participer à l'élaboration de la politique commerciale
- Définir la feuille de route en termes de canaux prioritaires de développement CT/MT
- Travaille avec les équipes topline de la société (

Profil recherché

De formation supérieure (Bac +4 minimum) idéalement en Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience probante dans l'univers du Hors Domicile sur différents métiers (chef de secteur, chef des ventes régional, Catman RHF ...)

Doté(e) d'un fort tempérament entrepreneur, vous savez travailler en transversalité avec les autres services pour concourir à la réussite des projets qui vous sont confiés. Vous aimez les organisations courtes, agiles qui vous permettront de vous exprimer dans un environnement propice au développement business.

Référence : KAM66CEM-4178
Société : E H C

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