Site emploi marketing et forces de vente
GMS, Proximité, Hors Domicile et BtoB

Compte-Clé National Distributeurs RHF H/F
St MICHEL BISCUITS

ST MICHEL BISCUITS
23/11/2016
23/11/2016

Hors domicile

CDI

Centre-Val de Loire

Descriptif de la société

St Michel Biscuits (1600 personnes – 11 sites de production) est un intervenant majeur dans le domaine du biscuit et de la pâtisserie traditionnelle avec des marques à forte notoriété : St Michel, Bonne Maman, Bahlsen et Jean Ducourtieux.
 
La réussite de l’entreprise s’appuie sur la qualité de ses produits, une innovation constante, l’implication et le dynamisme de ses équipes.
 
Dans le cadre du développement de son département Food Services, St Michel Biscuits recrute 1 Compte-Clé National Distributeurs RHF h/f.
 
Localisation : Région Centre (Tours / Orléans / Blois)

Descriptif du poste

Sous la responsabilité du Directeur Food Services, la mission consiste à :
 
• Développer le chiffre d’affaires du portefeuille en phase avec la politique commerciale.
- Développement des ventes sur un portefeuille des clients Distributeurs grossistes épicerie et surgelé,
- Négociation des contrats cadre,
- Mise en place de plans promotionnels adaptés,
- Animation des forces de vente grossistes.
 
• Participer à la réflexion marketing et commerciale sur le circuit RHF.
 
 • Piloter vos comptes en toute autonomie, et être force de proposition et de conviction vis-à-vis de vos interlocuteurs (interne et externe).
 
• Mettre en place et développer des partenariats durables avec les différents interlocuteurs chez ses clients (marketing-category manager-responsables réseaux).
 
• Définir des priorités d’actions, en assurer le suivi et animer les vendeurs autour de celles-ci.
 
• Négocier les accords annuels, piloter et optimiser les budgets.
 
• Elaborer des business Review annuelles avec les clients dont il a la charge.
 
• Avoir une responsabilité sur le P&L et s’assurer du retour sur investissement de ses actions.

Profil recherché

• H/F, de formation supérieure Bac +5, Ecole de Commerce ou Ingénieur Agro.
• Possède un background marketing / vente en RHF.
• Première expérience significative sur fonction similaire sur le marché du RHF.
• Approche financière dans la négociation : expérience de la gestion P&L du compte client.
• Anglais professionnel.
 
Organisé et autonome, orienté produits et doté d’un sens client développé, vous êtes en mesure de prendre la responsabilité de comptes clients stratégiques pour le réseau Food Service.
 
Ambitieux, disposant d’un esprit entrepreneurial et de conquête, vous saurez évoluer au sein de notre Entreprise en prenant de plus larges responsabilités.
 
L’anglais est un plus.

Pour postuler


Référence : STCCN
Société : EHC