Descriptif de la société
Descriptif du poste
Poste à pourvoir le 18/01/2021 en CDD de 6 mois évolutif. Notre client est un très gros acteur du marché, d'autres missions seront à prévoir par la suite, nous mettrons donc un point d'honneur à fidéliser l'équipe pour les mois à venir.
Dans le cadre d’une mission pilote sur l'ile de France, vous serez responsable sur votre secteur du développement du chifrre d'affaire sur les enseignes qui vous seront confiées. Vous vendez des solutions à forte valeur ajoutée avec des budgets conséquents, les profils selectionnés devront donc démontrer leur aisance technique sur ce type de produits mais aussi leur capacité à la négociation commerciale sur des RDV clients avec des interlocuteurs de haut niveau (directeurs magasin)
Vos missions seront notamment :
Prise de contact en amont avec les cibles pour bénéficer de RDV assis avec les bons interlocuteurs (une cellule phoning sera également présente pour vous appuyer dans cette démarche)
Réalisation de visites commerciales pour présenter les produits et décrocher des contrats d'intégration en magasin afin d’atteindre vos objectifs de chiffre d'affaire développé
Suivre vos prospects à distance ou via de nouvelles visites jusqu'à décrocher une vente
Suivre le process commercial jusqu'à finalisation du projet
Passer le relai à l'équipe technique du client pour les installations en magasin.
Entretenir un excellent relationnel avec les chefs de rayon pour favoriser le développement de la revente
Reporting complet après chaque rendez-vous sur un outil CRM
Une formation initiale complète vous sera dispensée puis vous serez accompagné tout au long de la mission par votre manager pour vous donner toutes les chances de réussite sur cette mission.
Profil recherché
Homme ou Femme de terrain, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie en GMS et/ou en BtoB en particulier sur des produits techniques
La bonne connaissance des techniques de négociation est un plus indéniable pour réussir dans ce poste
Votre tempérament commercial et votre très bon relationnel vous permettront de nouer d’excellentes relations avec les responsables magasins et d’ouvrir un maximum de nouveaux comptes clients sur votre secteur.
Vous devez impérativement être opérationnel immédiatement pour obtenir des résultats rapides et probants. Pour vous aider dans l'atteinte de votre objectifs vous disposerez de la très forte notoriété de notre client ainsi que des outils de vente adaptés.
Le développement du portefeuille client reste l’objectif numéro 1 sur cette mission, nous recherchons donc des profils affutés sur la partie vente et négociation.
Vous devez savoir programmer votre planning de façon optimale pour assurer un suivi qualitatif sur votre secteur.
Permis B obligatoire.
Notez que l'objectif de ce pilote de 6 mois est de se péréniser dans le temps et d'évoluer vers des missions à durée indéterminées
Domaines de compétence :
GMS, BtoB, commercial et vente, excellent relationnel, capacité d’analyse, sens de la négociation et du conseil, maîtrise de l’outil informatique, sens de l’organisation, CRM
Package :
- Fixe + variable attractif
- Forfait repas
- Véhicule commercial
- Forfait téléphonique
- Tablette
- Mutuelle
Pour postuler
Si vous vous sentez proche des valeurs décrites dans cette offre et que vous êtes prêt à relever le défi passionnant que nous propose notre client sur une mission stratégique pour son développement, envoyez-nous votre candidature en précisant en quelques mots ce qui vous a séduit dans cette offre.
Référence : CSDEMTOS201
Société : DEMOSTHENE
Contact : Steven Laruppe
