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GMS, Proximité, Hors Domicile et BtoB

Directeur Conseil
BONIAL

BONIAL
15/01/2017
15/01/2017

GMS

CDI

Île-de-France

Descriptif de la société

Né à Berlin en décembre 2008 sous la marque kaufDA (www.kaufDA.de, «acheter ici»), le modèle économique de Bonial crée avec succès un média digital inédit pour la Grande distribution, fondé sur les prospectus et catalogues autant appréciés par les distributeurs que par les consommateurs.

L’univers du « Web to Store » bouscule aujourd’hui les convictions des distributeurs, permettant de concevoir l’Internet Web &Mobile comme canal de prescription à l’achat en magasin.

Grâce à son modèle de «marketplace des catalogues », notre groupe a ainsi créé son propre marché et reste le leader incontesté en Allemagne et en France. Depuis son rachat en Mars 2011, Bonial International Group fait parti du groupe Axel Springer AG, un des groupes média leader en Europe et la plus grande maison d’édition d’Europe. Lancée en France en décembre 2011, Bonial (www.bonial.fr) transpose cette réussite sur le marché français. Notre technologie Web et Mobile permet de mettre en ligne des centaines de catalogues et prospectus publicitaires locaux accessibles à plus de 3 millions d’utilisateurs chaque mois, par l’intermédiaire de notre portail web et de nos applications mobiles. Ce dispositif média de grande ampleur permet aux grandes enseignes de distribution de diffuser massivement leurs prospectus et catalogues, en complément et à terme en relais des versions papier de ces publications.

Depuis, le modèle de Bonial continue de faire parler de lui en France et dans le monde, puisqu’il a été décliné successivement en Espagne, en Russie, au Brésil et dernièrement aux Etats-Unis (www.retale.com). Au total, $67M ont été investis pour développer l’ensemble de ces marchés. Bonial International Group emploie aujourd’hui près 310 personnes à Berlin, Paris, Moscou, Barcelone, Sao Paulo et Chicago. Ses bureaux sont situés à Paris dans le 2ème arrondissement, et en plein coeur de Berlin, au coeur de la scène entrepreneuriale la plus dynamique en Europe. 



Descriptif du poste

 

Vous vous sentez une véritable énergie pour le développement commercial auprès de très grands comptes, où « l’intelligence sociale» compte autant que de solides compétences de conseil stratégique sur des sujets à fort enjeu

 Vous souhaitez être au cœur du développement en France d’une nouvelle société, très ambitieuse, sur un modèle ayant déjà démontré sa pertinence en France, et son potentiel en Allemagne?

Vous souhaitez contribuer au développement d’un concept publicitaire totalement nouveau qui permet de transférer un media publicitaire imprimé vers le numérique? 


VOS DOMAINES DE RESPONSABILITE:



Au sein de l’équipe commerciale, vous serez totalement responsabilisé sur un portefeuille de clients que vous serez chargé de FIDELISER et de DEVELOPPER.

Vos responsabilités incluront notamment:

  •  Organiser votre prospection pour identifier les comptes les plus porteurs, et une stratégie de conquête permettant «d’emporter» tout un secteur d’activité
  •     Comprendre les organisations et identifier les interlocuteurs pour bâtir et exécuter   une tactique d’approche;
  •     Présenter Bonial et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (Dir. MKTG/DG)
  •     Négocier puis développer les contrats de vente en optimi sant volumes et marge
  •     Coordonner la bonne réalisation des contrats avec nos équipes internes
  •     Recommander des évolutions de notre offre en fonction des feedbacks des clients
  •     Piloter efficacement votre activité en surveillant et rapportant vos KPIs.
VOS PERSPECTIVES:

 

    •     Vous travaillerez dans notre bureau de Paris (Hôtel particulier Axel Springer en plein cœur du Sentier, partagé notamment avec Aufeminin et Zanox)
    •     Vous êtes totalement responsable de votre portefeuille client
    •     Une ambiance de travail dynamique et impliquante
    •     Une équipe passionnée, créative et ambitieuse dans un contexte international (en collaboration avec les équipes allemandes à Berlin)
    •     Des perspectives financières en juste relation à vos efforts
    •     Des déplacements fréquents en Ile de France ou en Province selon votre portefeuille
    •     Une société en pleine expansion, offrant de réelles perspectives d’évolution (montée en compétence interne, ou mobilité à l’échelle du groupe Axel Springer).

 

Profil recherché

VOTRE PROFIL:

Votre profil rassemble au moins 2 des 3 compétences-clés:

1. Un réseau existant, ou à défaut une excellente connaissance, des décideurs GSA/GSS

2. Une excellente maîtrise de l’écosystème média digital (web / mobile)

3.Une expérience solide de la vente Grands Comptes, sur des cycles de vente longs

Vous vous reconnaissez en outre dans les traits de caractère suivants:

    - Volonté de travailler dans une petite structure dynamique et très réactive
    - Pragmatique, organisé, esprit d’initiative, autonomie
   -  Capable d’assimiler rapidement des notions nouvelles à caractère MKTG /techno
    - La maîtrise de l’Anglais sera très appréciée (échanges avec l’Allemagne)
    - Maîtrise des outils informatiques (en particulier Excel & Powerpoint)
    - Permis de conduire

Plus qu’un diplôme, c’est votre personnalité et votre énergie qui nous intéressent. Votre réelle implication, l’envie de partager une aventure humaine et votre goût du challenge sont des atouts que nous saurons valoriser.

REMUNERATION:

Selon profil, séniorité et «impact business» du candidat. Structure de rémunération = salaire fixe + forte part variable + Tickets Restaurant + 50% de votre carte de transport. 

Pour postuler

Postuler par email : laurent.landel@bonial.fr

Référence : Directeur Conseil
Société : BONIAL
Contact : Laurent Landel
Adresse : 8, rue Saint Fiacre, BONIAL FRANCE  75002 Paris  France