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GMS, Proximité, Hors Domicile et BtoB

Directeur de Clientèle
BONIAL

BONIAL
16/11/2016
16/11/2016

GMS

CDI

Île-de-France

Descriptif de la société

Filiale du Groupe Axel Springer (Aufeminin, Marmiton, Seloger…) Bonial (www.bonial.fr), société fondée en 2011, propose une application mobile reconnue comme l’une des plus innovantes et des plus populaires du marché. Au sein d’un groupe de 350 personnes, présent dans 14 pays, vous travaillerez dans immeuble classé du cœur de Paris, en compagnie d’autres sociétés comme Aufeminin.com

  • Vous vous sentez une véritable énergie pour le développement commercial auprès de grands comptes, où « l’intelligence sociale » compte autant que de solides compétences de conseil stratégique sur des sujets à fort enjeu ?

 

  • Vous souhaitez être au cœur du développement en France d’une nouvelle société, très ambitieuse, sur un modèle ayant déjà démontré sa pertinence en France, et son potentiel en Allemagne ?

 

  • Vous souhaitez contribuer au développement d’un concept publicitaire totalement nouveau qui permet de transférer un media publicitaire imprimé vers le numérique ? 

 

Descriptif du poste

VOS DOMAINES DE RESPONSABILITE

Au sein de l’équipe commerciale, vous serez responsabilisé sur un portefeuille de clients que vous serez chargé, en binôme avec un Directeur de Pôle, de FIDELISER et de DEVELOPPER. Vos responsabilités incluront notamment :

  • Organiser votre prospection pour identifier les comptes les plus porteurs, et une stratégie de conquête permettant « d’emporter » tout un secteur d’activité ;
  • Comprendre les organisations et identifier les interlocuteurs pour bâtir et exécuter une tactique d’approche;
  • Présenter Bonial et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (Dir. MKTG/ Directeurs régionaux)
  • Négocier puis développer les contrats de vente en optimisant volumes et marge ;
  • Coordonner la bonne réalisation des contrats avec nos équipes internes ;
  • Recommander des évolutions de notre offre en fonction des feedbacks des clients ;
  • Piloter efficacement votre activité en surveillant et rapportant vos KPIs.
VOS PERSPECTIVES
  • Vous travaillerez dans notre bureau de Paris (Hôtel particulier Axel Springer au cœur du Sentier, partagé notamment avec Aufeminin et Zanox) ;
  • Vous êtes totalement responsable de votre portefeuille client ;
  • Une ambiance de travail dynamique et impliquante ;
  • Une équipe passionnée, créative et ambitieuse dans un contexte international  (en collaboration avec les équipes allemandes à Berlin) ;
  • Des perspectives financières en juste relation à vos efforts ;
  • Des déplacements fréquents en Ile de France ou en Province selon votre portefeuille ;
  • Une société en pleine expansion, offrant de réelles perspectives d’évolution (montée en compétence interne, ou mobilité à l’échelle du groupe Axel Springer).

 

Profil recherché

Votre avez au minimum 2 ans d’expérience dans la vente de produits ou services marketing auprès d’acteurs de la Grande Distribution

Votre profil rassemble au moins 2 des 3 compétences-clés :

  1. De solides connaissances des enjeux de la Grande Distribution,
  2. Une maîtrise – ou à minima une forte curiosité pour l’écosystème média digital (web / mobile) ;
  3. Une expérience de la vente auprès d’acteurs de la Grande Distribution, sur des cycles de vente longs ;

Vous vous reconnaissez en outre dans les traits de caractère suivants :

  • Volonté de travailler dans une petite structure dynamique et très réactive ;
  • Pragmatique, organisé, esprit d’initiative, autonomie ;
  • Capable d’assimiler rapidement des notions nouvelles à caractère MKTG / techno ;
  • La maîtrise de l’Anglais sera très appréciée (échanges avec l’Allemagne) ;
  • Maîtrise des outils informatiques (en particulier Excel & Powerpoint) ;
  • Permis de conduire ;

Plus qu’un diplôme, c’est votre personnalité et votre énergie qui nous intéressent. Votre réelle implication, l’envie de partager une aventure humaine et votre goût du challenge sont des atouts que nous saurons valoriser.

REMUNERATION

  • Selon profil, séniorité et « impact business » du candidat. Structure de rémunération = salaire fixe + forte part variable + Tickets Restaurant + 50% de votre carte de transport. 

Pour postuler


Référence : Directeur de Clientèle
Société : BONIAL
Contact : Pierre-Antoine SEVESTRE
Adresse : 8, rue Saint Fiacre, BONIAL FRANCE  75002 Paris  France