Descriptif de la société
Brown-Forman, société familiale américaine dont le siège est situé à Louisville, Kentucky (USA), est l’un des dix plus importants producteurs mondiaux de vins & spiritueux. Le groupe génère un CA de plus de 4,3 milliards de $ (année fiscale 2020) et emploie 4900 personnes dans plus de 160 pays.
Chez Brown-Forman, la diversité fait partie de notre quotidien et l’inclusion de notre culture.
Les marques principales du portefeuille en France sont : Jack Daniel’s Tennessee Whiskey, Woodford Reserve, Chambord, Finlandia, Herradura et El Jimador, BenRiach, GlenDronach et Glenglassaugh.
Brown-Forman France, Great Place to Work depuis 2016, Prix européen « Outstanding Employer » 2018 et signataire de la Charte de la diversité, filiale du groupe, recherche pour son département commercial un Directeur Regional Paris et région parisienne (Area Sales Manager).
Descriptif du poste
Sous l’autorité du Directeur National des Ventes, Le Directeur de Région GMS est responsable de :
- la mise en œuvre de la stratégie de développement du portefeuille des marques sur l’ensemble des Hypermarchés et Supermarchés de sa région.
- l’atteinte des objectifs volumes, part de marché et profitabilité de sa région dans le respect de la politique commerciale et des budgets mis à disposition.
Il dirige une équipe de 5 chefs de secteur et d’1 chef de secteur expert dont il assure la formation et l’évaluation de la performance en veillant au partage des meilleurs pratiques commerciales pour développer les compétences et l’atteinte des résultats.
Il s'agit d'un poste à forte dimension managériale et opérationnelle dont les 3 principaux objectifs sont :
- La bonne exécution en point de vente des Plans d’Actions Enseignes (Transformation des assortiments négociés en centrale, Optimisation des Plans Merchandising, Recommandations Prix Marketing, Activation des Plans Promotionnels et d’animation par Marque) dans le respect du suivi de temps de travail.
- La mise en œuvre de la politique commerciale auprès des centrales régionales dont il assurera la gestion avec le Chef de Secteur Expert.
- Le développement des compétences de son équipe
Le Directeur de Région pilote l’activité de son équipe au travers du suivi des :
- Ventes des centrales régionales
- Evolution Part de Marché régionales vs le marché
- Indicateurs Clés de Performance (Distribution Numérique, Part de Linéaire, Mise en Avant)
- Exploitation des données de ventes magasins issues des Datasharing Enseignes
- Etroite communication et collaboration avec les équipes internes Brown-Forman France (Directeurs d’Enseigne / Trade Marketing/RH)
- Alignement national vs négociations régionales, contribution à la politique Merchandising, optimisation des moyens terrain, implication dans la formation des équipes.
This is a leading position in developing Off Trade coverage and responsible for delivering the Key Performance Indicators (i.e. physical availability, distribution volume, brand education, visibility, promotion) within the Off Trade channel in France. This person will fulfill distribution listing targets, Merchandising Shelf Layout standards and training for functional reports. He/she will take charge of Regional Accounts negotiations with a dotted line with National Key Account Managers. The Area Manager will lead, train and develop a sales force in accordance with best management practices.
- Executing BF Off-Trade targets (availability, shelf layouts, secondary placements etc).
- Training, educating and managing Sales Reps.
- Leading regional account negotiations & building relationship with strategic customers (VIP influencing national retail chain negotiations).
- Developing key contacts with customer logistics.
- Implementing, executing and evaluating brand activities.
Profil recherché
Expérience demandée :
- Formation Commerciale – minimum Bac +3
- Expérience du Management d’équipes commerciales : 3 ans minimum
- Solide expérience du Circuit GMS dans les porduits de grande consommation, idéalement auprès d'acteurs du secteur des liquides (soft, eaux, bières, spiritueux).
- Anglais courant
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We Are Looking For People Who Have- A Bachelor's degree or equivalent experience
- Experience in managing sales teams
- Off Trade channel experience
- Strong English speaking language skills
- Experience in the alcohol/consumer goods industr
Pour postuler
Merci d'envoyer votre candidature EN ANGLAIS (CV et lettre de motivation) sous la référence JR-00001873 à : william_murray@b-f.com
Please send your application IN ENGLISH (CV + Cover Letter), under reference JR-00001873, to: william_murray@b-f.com
Référence : JR-00001873
Société : BROWN-FORMAN FRANCE PARIS
Publiée le 22/01/2021
