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Offres d'emploi marketing commercial DRAEGER Offres d'emploi marketing commercial DRAEGER

Directeur des Clients Nationaux H/F – DRAEGER

  CDI - Paris

DRAEGER
29/09/2021
29/09/2021 CDI

Paris

Descriptif de la société

Entrepreneurs depuis 1886, la famille Draeger perpétue la passion, l'innovation et la qualité.

Aujourd'hui le Groupe DRAEGER, c'est plus de 100 ans d'histoire, 400 personnes, 9 000 points de ventes et plus de 25 millions de produits vendus par an.

Le Groupe propose les solutions leaders et innovantes sur 6 univers de produits correspondant à 15 000 références produits : la carterie, l'emballage cadeau, les agendas et calendriers, les articles cadeaux, la décoration murale et les accessoires de mode.

Les produits sont commercialisés avec les marques historiques et référentes sur leurs marchés Draeger, Hallmark, Nouvelles Images, Yvon, Toga et enfin Tie-Rack.

Publiés dans 6 langues, présents en direct dans 9 pays et distribués dans 50 pays, les savoir-faire du Groupe sont reconnus internationalement.

Les solutions sont conçues et adaptées pour chaque circuit de distribution : Grande Distribution (GSA/GSS/GSB), Grossistes, Magasins Spécialisés (Presses, Carteries...), Private label et e-commerce.

Walt Disney, Warner Bros, Batman, Superman, toutes les licences phares ont choisi le Groupe pour les représenter en France, Espagne et Portugal.

En dix ans, le groupe a connu une forte croissance, triplant son chiffre d'affaires et ses effectifs.

Le Groupe DRAEGER recrute un Directeur des Clients Nationaux (DCN) évolutif selon profil.

Descriptif du poste

Le DCN assure le pilotage et le développement des ventes dans les grandes enseignes sur les circuits de distribution GMS, GSS, Grossistes et Export, en négociant et en optimisant les accords et investissements commerciaux.
A ce titre ses principales missions seront les suivantes:
Met en oeuvre la politique commerciale auprès des Clients Nationaux et à l'Export, en définissant notamment :
Les axes de développements et les priorités par clients,
Les moyens adéquats pour développer l'activité commerciale chez les clients et les prospects : outils d'aide à la vente, conditions commerciales... etc.
Les cibles commerciales pertinentes pour développer l'activité,
Les objectifs de développement du chiffre d'affaires des clients.
Participe à la construction de la politique tarifaire. Fait des propositions auprès de la direction en fonction des analyses clients, marché et concurrence.
Est le garant de la bonne application par les équipes de vente de la politique commerciale décidée par la Direction.
Mène, avec son équipe, les négociations dans le cadre des référencements, et accompagne les Managers commerciaux sur les référencements régionaux,
Engage la société lors de la signature de nouveaux contrats,
Est responsable de la bonne communication et de la redescente des informations nécessaires aux Managers Commerciaux et aux équipes terrain,
Informe des attentes clients sur tous les circuits à l'intérieur de l'entreprise, fait des préconisations,
Contribue activement à la mise en place des procédures de retour d'informations (force de vente, consommateurs...) et du suivi de cette information.
Mobilise et utilise toutes les énergies disponibles pour s'assurer de l'atteinte des objectifs fixés pour chaque Clients Nationaux et sur le périmètre Export,
Oriente, avec son Manager, l'action des Forces de Vente terrain, en fonction des objectifs définis et suit leurs réalisations,


Profil recherché

H/F, Bac + 4 / 5, de formation commerciale supérieure.
Avec un solide parcours terrain complété par une expérience significative en négociation nationale, acquise dans un univers GMS, idéalement en non alimentaire et idéalement sur un univers produits proche (jouet, papeterie...).
Une expérience en management est également indispensable.

Ténacité, sachant résister à la pression et rompu à la négociation.
Capacité à manoeuvrer dans un marché à haut niveau de difficulté concurrentielle.

Doté d'un excellent relationnel et d'une forte capacité de conviction (leadership).
Animé par la réussite collective.
Engagement, adaptation.
La maitrise de l'anglais est un +

Référence : AB-DCNDR-4475
Société : E H C

Publiée le 29/09/2021
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Conseil : avant de postuler, créez une alerte pour recevoir les prochaines offres similaires
directeur clients - Paris
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