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Emploi marketing et forces de vente
Grande distribution – Proximité - Hors Domicile

Compte-Clé National Junior GMS H/F
LAITERIES HUBERT TRIBALLAT - RIANS

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LAITERIES HUBERT TRIBALLAT - RIANS
13/09/2018
13/09/2018

Grande distribution - Retail

CDI

Paris

Descriptif de la société

Rians est une entreprise familiale reconnue pour son savoir-faire depuis 1901 et ses recettes gourmandes et authentiques.
Rians est un acteur réputé en France et à l’étranger sur le marché des produits laitiers avec sa gamme de fromages blancs, yaourts, desserts et fromages AOC.
 
La réussite de l’entreprise est basée sur des produits de qualité, une innovation permanente, et des valeurs fortes partagées par ses équipes.
Rians emploie 1300 personnes réparties sur 15 sites industriels avec un chiffres d’affaires de 280 M€.
 
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons 1 Compte-Clé National Junior GMS h/f.

Descriptif du poste

Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des centrales de distribution dans le respect de la politique commerciale et marketing.
 
Dans ce cadre, vous gérez un portefeuille d’enseignes nationales de la grande distribution françaises et êtes responsable du développement de nos gammes de produits à marque nationale en libre-service et à la coupe.
 
Pour chacune des enseignes dont vous avez la charge, vous élaborez et négociez les accords nationaux annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques. Pour ce faire, vous travaillez en concertation avec les services Marketing, Trade Marketing et Merchandising.
 
Vous définissez et agissez sur les leviers nécessaires au développement du volume et de la rentabilité des comptes clients.
 
Garant du relais de ces accords au niveau régional et de leur cohérence, vous assurez la diffusion des informations nécessaires à leur application sur le terrain par la Force de Vente, vérifiez la mise en œuvre, contrôlez les moyens et en faites le bilan.
 
Vous animez, organisez, coordonnez, gérez et contrôlez l'activité du compte clients de manière transversale avec les services supports (contrôle de gestion, logistique, Finance...).
 
Vous analysez les résultats et prenez les mesures correctives nécessaires.
 
Ce poste est évolutif au sein de notre groupe.

Profil recherché

H/F, de formation commerciale supérieure, vous bénéficiez d’une expérience commerciale significative en GMS en ayant occupé successivement un poste de Chef de Secteur terrain, puis évolué sur différents postes de middle management en lien avec de la négociation grands comptes (Compte-Clé régional / Chef des Ventes régional avec négociation régionale / Category Manager enseigne…).
Cette expérience a été acquise chez un industriel du secteur agro-alimentaire, si possible dans l’univers du frais et sur des marques à forte notoriété en GMS.
 
Responsable, dynamique, tenace et orienté résultats, vous savez négocier habilement pour réaliser vos objectifs.
 
Vous démontrez une forte sensibilité produits.

Référence : RCCN75
Société : EHC
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