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Compte-Clé National On Trade / CHD H/F – EHC

  CDI - Paris

EHC
01/07/2021
01/07/2021 CDI

Paris

Descriptif de la société

Filiale française d'un groupe international de Vins et Spiritueux renforce son équipe commerciale en recrutant un :
Key Account Manager expérimenté On Trade / CHD h/f.

Localisation : Paris

Descriptif du poste

Le Key Account MAnager On Trade/CHD (H/F) aura pour mission de développer les ventes sur l'ensemble du territoire national, plus particulièrement sur la restauration commerciale, les chaînés et les Cash & Carry.

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial On Trade / CHD, vos principales missions seront :

- piloter un portefeuille de grands comptes existants en étant le garant d'un niveau élevé de satisfaction et de fidélisation client.
- analyser le marché, prospecter une nouvelle clientèle et détecter le potentiel d'affaires auprès de décisionnaires, en mettant en oeuvre des actions commerciales par typologie de clients.
- négocier les conditions commerciales des accords-cadres portant sur les services (produits, prestations de service ...) et être le garant de leur mise en place.
- assurer l'optimisation de ces accords en régions, en collaboration avec la force de vente terrain.
- assurer un suivi de la clientèle et un contact régulier avec celle-ci.
- contribuer à développer et à renforcer l'offre afin de proposer des solutions produits/matériels correspondant à la typologie de votre portefeuille.
- analyser les évolutions du marché et assurer le suivi de la concurrence.
- produire un reporting régulier de votre activité, assorti des plans d'actions menés.

Dans l'exercice de vos différentes missions vous contribuerez, à votre niveau, à la démarche RSE de l'entreprise.

Profil recherché

De formation supérieure en Commerce (Bac +4/5 type Ecole de Commerce), vous disposez d'une expérience commerciale Grands Comptes confirmée sur le marché On Trade / CHD sur des missions de développement et fidélisation de portefeuille grands comptes.

Vous avez une connaissance significative du réseau décisionnel auprès de la restauration commerciale et des Distributeurs boissons.

Vous conjuguez dynamisme, esprit d'équipe et forte orientation business. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer autour des projets que vous entreprenez.

Vous avez un excellent relationnel et l'état d'esprit pour travailler en équipe au sein d'une entreprise familiale dont la culture est fondée sur l'agilité, la performance et la satisfaction client.

Référence : MLKAMCHD062021-4423
Société : E H C

Publiée le 01/07/2021
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