Compte-Clé National / Resp. enseigne / KAM H/F EHC

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EHC
05/09/2019
05/09/2019

Grande distribution - Retail

CDI

Hauts-de-Seine

Descriptif de la société

Vous êtes rompu à la négociation de haut vol (idéalement en centrales d'achats régionales et nationales) et vous souhaitez vous investir et monter en puissance dans un nouveau projet professionnel alliant autonomie, responsabilités, expertise commerciale/dimension opérationnelle, vision stratégique et conseil auprès de la Direction Générale

Ce poste est peut-être fait pour vous !

En effet, notre client, spécialisé en externalisation commerciale recherche son/sa future Responsable Négociation.

Descriptif du poste

A ce titre, votre rôle sera, à l'heure où l'externalisation devient une stratégie d'entreprise assumée pour certains postes clés, de devenir un véritable partenaire extérieur, de confiance et à l'expertise reconnue en négociation.

Vous agirez pour le compte de PME et/ou d' entreprises étrangères dont les dirigeants veulent externaliser les fonctions de direction commerciale et/ou de négociation auprès des centrales nationales & régionales (industriels de la grande consommation essentiellement)

A ce titre vos principales missions seront les suivantes :

- Assurer la Direction Commerciale de structures PME dont les dirigeants veulent externaliser la fonction (rédaction et préconisation de toute la politique commerciale)
- Elaborer la stratégie, les business plan, les revues d'enseigne et les plans d'actions nationaux
- Négocier en centrale nationale et / ou régionale les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de vente, assortiment de gamme, référencement des innovations, plans d'actions promotionnels
- Développer le nombre de clients et le chiffres d'affaires de la cellule " négociations "
- Selon le développement de la cellule, intégrer et manager de futurs comptes clés nationaux et régionaux
- Être à même de pouvoir piloter une force de vente à travers une feuille de route précise

Profil recherché

De formation commerciale, Bac +4/5, vous disposez d'une solide expérience commerciale auprès de la distribution.

Vous avez une expérience significative en négociation nationale et/ou régionale.

Les atouts pour réussir dans ce poste sont:
- votre curiosité et votre force de proposition
- vos capacités d'écoute et d'adaptation
- votre rigueur et votre organisation
- votre sens du business
- votre esprit entrepreneurial,
- votre créativité
- votre autonomie
- votre sensibilité aux structures courtes/PME

Référence : AB-ARM-4083
Société : E H C
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