Descriptif de la société ehc
Filiale à taille humaine (300 collaborateurs) d'un grand groupe leader sur le marché des télécoms, notre client est un acteur majeur de son secteur.
Pour accompagner et structurer son développement, nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F.
Pour accompagner et structurer son développement, nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F.
Descriptif du poste ingénieur commercial h/f
Au sein de la Direction Commerciale, vous serez en charge sur la zone géographique Centre-Est et les réseaux sous sa responsabilité, de promouvoir et vendre les offres de service (Fibre optique, Bande Passante, Hébergement, offres de collecte actives ou passives) auprès des différents opérateurs dans le cadre du développement du marché Entreprises sur le réseau FTTH.
A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
- Être acteur du développement commercial et promouvoir les services de l'entreprise
.Détecter de nouveaux prospects, recruter de nouveaux clients
.Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité, de nouveaux secteurs, de nouveaux projets (extensions réseau, couverture, raccordement ZAC, recherche de financement dont subvention pour extension )
.Supporter les opérations d'information / promotion du territoire
.Participer à des évènements clients
.Assurer la veille du marché (évolutions des attentes et du cadre concurrentiel)
- Assurer l'animation de son réseau opérateurs
.Définir et suivre des plans d'actions avec ses clients opérateurs
.Assurer les visites auprès des prospects et clients
.Assurer le reporting des ventes et de son activité (CR de visites / outil de suivi des affaires)
.Garantir les objectifs de CA et de Prise de Commandes définis avec son manager
.Conseiller les clients et leur proposer des solutions, en collaboration avec le support technique
.Traiter les demandes et commandes clients / contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux
.Veiller au respect des engagements contractuels et à la rentabilité des affaires
.Analyser la motivation des acteurs (prescripteurs et décideurs) afin de préparer la stratégie de l'entreprise notamment pour les opérateurs locaux et les grands projets structurants
.Faire remonter l'information du terrain auprès des différentes entités de l'entreprise
A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
- Être acteur du développement commercial et promouvoir les services de l'entreprise
.Détecter de nouveaux prospects, recruter de nouveaux clients
.Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité, de nouveaux secteurs, de nouveaux projets (extensions réseau, couverture, raccordement ZAC, recherche de financement dont subvention pour extension )
.Supporter les opérations d'information / promotion du territoire
.Participer à des évènements clients
.Assurer la veille du marché (évolutions des attentes et du cadre concurrentiel)
- Assurer l'animation de son réseau opérateurs
.Définir et suivre des plans d'actions avec ses clients opérateurs
.Assurer les visites auprès des prospects et clients
.Assurer le reporting des ventes et de son activité (CR de visites / outil de suivi des affaires)
.Garantir les objectifs de CA et de Prise de Commandes définis avec son manager
.Conseiller les clients et leur proposer des solutions, en collaboration avec le support technique
.Traiter les demandes et commandes clients / contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux
.Veiller au respect des engagements contractuels et à la rentabilité des affaires
.Analyser la motivation des acteurs (prescripteurs et décideurs) afin de préparer la stratégie de l'entreprise notamment pour les opérateurs locaux et les grands projets structurants
.Faire remonter l'information du terrain auprès des différentes entités de l'entreprise
Profil recherché
Pour mener à bien ces missions nous recherchons un(e) candidat(e) doté(e) de :
.Expérience dans les télécommunications, l'informatique (vente de solutions) ou les réseaux télécoms, en vente directe ou indirecte de préférence auprès d'opérateurs, de FAI et d'Intégrateurs
.Connaissance des architectures de réseau fibre, des offres d'infrastructure et d'hébergement, mais aussi des technologies FTTH et offres associées (FTTE, BITSTREAM, )
.Vos qualités relationnelles vous facilitent le dialogue avec les opérateurs locaux ou nationaux, les représentants de collectivités locales...
.Vous aimez les ventes complexes et savez travailler en équipe
.Des capacités de rigueur, d'adaptation, d'autonomie et d'organisation sont nécessaires pour gérer de manière optimale l'activité
.Expérience dans les télécommunications, l'informatique (vente de solutions) ou les réseaux télécoms, en vente directe ou indirecte de préférence auprès d'opérateurs, de FAI et d'Intégrateurs
.Connaissance des architectures de réseau fibre, des offres d'infrastructure et d'hébergement, mais aussi des technologies FTTH et offres associées (FTTE, BITSTREAM, )
.Vos qualités relationnelles vous facilitent le dialogue avec les opérateurs locaux ou nationaux, les représentants de collectivités locales...
.Vous aimez les ventes complexes et savez travailler en équipe
.Des capacités de rigueur, d'adaptation, d'autonomie et d'organisation sont nécessaires pour gérer de manière optimale l'activité
Référence : 2022-4710
Société : E H C
Publiée le 19/08/2022
