Descriptif de la société
Filiale à taille humaine (300 collaborateurs) d'un grand groupe leader sur le marché des télécoms, notre client est un acteur majeur de son secteur.
Descriptif du poste ingénieur commercial h/f
A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
- Être acteur du développement commercial et promouvoir les services de l'entreprise
- Détecter de nouveaux prospects, recruter de nouveaux clients
- Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité, de nouveaux secteurs, de nouveaux projets (extensions réseau, couverture, raccordement ZAC, recherche de financement dont subvention pour extension )
- Supporter les opérations d'information / promotion du territoire
- Participer à des évènements clients
- Assurer la veille du marché (évolutions des attentes et du cadre concurrentiel)
- Assurer l'animation de son réseau opérateurs
- Définir et suivre des plans d'actions avec ses clients opérateurs
- Assurer les visites auprès des prospects et clients
- Assurer le reporting des ventes et de son activité (CR de visites / outil de suivi des affaires)
- Garantir les objectifs de CA et de Prise de Commandes définis avec son manager
- Conseiller les clients et leur proposer des solutions, en collaboration avec le support technique
- Traiter les demandes et commandes clients / contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux
- Veiller au respect des engagements contractuels et à la rentabilité des affaires
- Analyser la motivation des acteurs (prescripteurs et décideurs) afin de préparer la stratégie de l'entreprise notamment pour les opérateurs locaux et les grands projets structurants
- Faire remonter l'information du terrain auprès des différentes entités de l'entreprise
- Être acteur du développement commercial et promouvoir les services de l'entreprise
- Détecter de nouveaux prospects, recruter de nouveaux clients
- Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité, de nouveaux secteurs, de nouveaux projets (extensions réseau, couverture, raccordement ZAC, recherche de financement dont subvention pour extension )
- Supporter les opérations d'information / promotion du territoire
- Participer à des évènements clients
- Assurer la veille du marché (évolutions des attentes et du cadre concurrentiel)
- Assurer l'animation de son réseau opérateurs
- Définir et suivre des plans d'actions avec ses clients opérateurs
- Assurer les visites auprès des prospects et clients
- Assurer le reporting des ventes et de son activité (CR de visites / outil de suivi des affaires)
- Garantir les objectifs de CA et de Prise de Commandes définis avec son manager
- Conseiller les clients et leur proposer des solutions, en collaboration avec le support technique
- Traiter les demandes et commandes clients / contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux
- Veiller au respect des engagements contractuels et à la rentabilité des affaires
- Analyser la motivation des acteurs (prescripteurs et décideurs) afin de préparer la stratégie de l'entreprise notamment pour les opérateurs locaux et les grands projets structurants
- Faire remonter l'information du terrain auprès des différentes entités de l'entreprise
Profil recherché
Pour mener à bien ces missions nous recherchons un(e) candidat(e) doté(e) de :
- Expérience dans les télécommunications, l'informatique (vente de solutions) ou les réseaux télécoms, en vente directe ou indirecte de préférence auprès d'opérateurs, de FAI et d'Intégrateurs
- Connaissance des architectures de réseau fibre, des offres d'infrastructure et d'hébergement, mais aussi des technologies FTTH et offres associées (FTTE, BITSTREAM, )
- Vos qualités relationnelles vous facilitent le dialogue avec les opérateurs locaux ou nationaux, les représentants de collectivités locales...
- Vous aimez les ventes complexes et savez travailler en équipe
- Des capacités de rigueur, d'adaptation, d'autonomie et d'organisation sont nécessaires pour gérer de manière optimale l'activité
- Expérience dans les télécommunications, l'informatique (vente de solutions) ou les réseaux télécoms, en vente directe ou indirecte de préférence auprès d'opérateurs, de FAI et d'Intégrateurs
- Connaissance des architectures de réseau fibre, des offres d'infrastructure et d'hébergement, mais aussi des technologies FTTH et offres associées (FTTE, BITSTREAM, )
- Vos qualités relationnelles vous facilitent le dialogue avec les opérateurs locaux ou nationaux, les représentants de collectivités locales...
- Vous aimez les ventes complexes et savez travailler en équipe
- Des capacités de rigueur, d'adaptation, d'autonomie et d'organisation sont nécessaires pour gérer de manière optimale l'activité
Pour postuler
Envoyez votre candidature à : e-h-c.137426497@applicount.com
Référence : 2022-4710 (1)
Société : E H C
Publiée le 21/01/2023
