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KEY ACCOUNT MANAGER ON TRADE PRESTIGE H/F – EHC

  CDI - Paris

EHC
27/07/2021
27/07/2021 CDI

Paris

Descriptif de la société

Acteur majeur du marché des vins et spiritueux cherche à se développer sur le marché des clients Haut de Gamme (Hôtels Restaurants 5* / Palaces / Groupements Hôtels chaînés / traiteurs / magasins spécialisés...) en recrutant un Key Account Manager On Trade Prestige h/f.

Localisation : Ile de France

Descriptif du poste

Le Key Account Manager On Trade Prestige (H/F) aura pour mission de développer les ventes sur l'ensemble du territoire national auprès des utilisateurs grands comptes présents sur la restauration et les magasins spécialisés Haut de Gamme.

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial On Trade / CHD, vos principales missions seront :

- Piloter un portefeuille de clients "luxe" existants en étant le garant d'un niveau élevé de satisfaction et de fidélisation client.
- Analyser le marché, prospecter une nouvelle clientèle et détecter le potentiel d'affaires auprès de décisionnaires, en mettant en oeuvre des actions commerciales par typologie de clients.
- Négocier les conditions commerciales et être le garant de leur mise en place.
- Assurer un suivi de la clientèle et un contact régulier avec celle-ci.
- Contribuer à développer et à renforcer l'offre afin de proposer des partenariats correspondant à cette typologie clients.
- Analyser les évolutions du marché et assurer le suivi de la concurrence.
- Produire un reporting régulier de votre activité, assorti des plans d'actions menés.


Profil recherché

De formation supérieure en Commerce (Bac +4/5 type Ecole de Commerce), vous disposez d'une expérience commerciale On Trade/ CHD auprès de clients de la restauration et Hôtellerie étoilées et du circuit Prestige.
Vous avez une connaissance significative du réseau décisionnel dans cet environnement et avez déjà conclu des partenariats significatifs.

Vous justifiez d'un relationnel reconnu et d'une extrême sensibilité produit afin de pouvoir vous positionner comme un fournisseur de qualité sur du long terme.
Dynamique, vous êtes reconnu(e) pour votre orientation business et votre capacité à nouer des relations de confiance avec vos interlocuteurs.

L'intégrité, l'esprit d'équipe, la culture du résultat et le Credo pour une consommation responsable sont les socles de l'entreprise.


Référence : MLKAMLUXCHD-4424
Société : E H C

Publiée le 27/07/2021
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key account manager on - Paris
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