Descriptif de la société
Notre client, est une filiale d'un groupe leader dans le secteur de l'industrie pharmaceutique et de la prestation de services.
Descriptif du poste national key account manager h/f
Vos principales missions sont les suivantes :
- Définir et promouvoir l'offre, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
- Élaborer les devis et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres.
- Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats.
- Gérer un portefeuille de grands comptes.
- Construire une relation personnalisée avec chaque client.
- Rencontrer les clients sur le terrain
- Assurer la mise en oeuvre des plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l'entreprise.
- Détecter les opportunités de vente additionnelle.
- Développer votre portefeuille de comptes clés
- Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, etc.
- Élaborer un plan de prospection.
- Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
- Effectuer les bilans de campagne.
- Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM.
- Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.
- Assurer une veille concurrentielle
- Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial.
- Définir et promouvoir l'offre, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
- Élaborer les devis et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres.
- Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats.
- Gérer un portefeuille de grands comptes.
- Construire une relation personnalisée avec chaque client.
- Rencontrer les clients sur le terrain
- Assurer la mise en oeuvre des plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l'entreprise.
- Détecter les opportunités de vente additionnelle.
- Développer votre portefeuille de comptes clés
- Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, etc.
- Élaborer un plan de prospection.
- Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
- Effectuer les bilans de campagne.
- Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM.
- Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.
- Assurer une veille concurrentielle
- Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial.
Profil recherché
De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée et aimez la négociation avec les grands comptes.
Passionné(e) par la relation commerciale, et doté(e) d'un excellent sens du relationnel, vous faites preuve d'implication et d'esprit d'équipe pour développer l'excellence opérationnelle avec les équipes en interne et la relation client en externe.
Vous êtes orienté vers l'excellence avec un pragmatisme bien ancré.
La maîtrise de la langue anglaise est un véritable plus pour échanger de manière transverse et évoluer dans le Groupe.
Vous souhaitez mettre votre engagement et vos efforts au service d'un environnement qui offre l'autonomie pour vous exprimer et une courte hiérarchie pour vous impliquer dans tous les sujets Alors postulez !
Passionné(e) par la relation commerciale, et doté(e) d'un excellent sens du relationnel, vous faites preuve d'implication et d'esprit d'équipe pour développer l'excellence opérationnelle avec les équipes en interne et la relation client en externe.
Vous êtes orienté vers l'excellence avec un pragmatisme bien ancré.
La maîtrise de la langue anglaise est un véritable plus pour échanger de manière transverse et évoluer dans le Groupe.
Vous souhaitez mettre votre engagement et vos efforts au service d'un environnement qui offre l'autonomie pour vous exprimer et une courte hiérarchie pour vous impliquer dans tous les sujets Alors postulez !
Pour postuler
Envoyez votre candidature à : e-h-c.133696394@applicount.com
Référence : BDL-AHGF75NKAM-45
Société : E H C
Publiée le 28/12/2022
