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Emploi marketing et forces de vente
Grande distribution – Proximité - Hors Domicile

DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES GMS
EPIDIS

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EPIDIS
14/11/2017
14/11/2017

Grande distribution

CDI

Lille (59)

Rémunération : A négocier selon profil

Descriptif de la société

Notre client, l’entreprise familiale TWF – Tradition World Foods -, basée en métropole de Lille, a pour vocation d’importer et de distribuer des marques alimentaires de qualité en exclusivité sur le marché français.

C’est avec enthousiasme et passion que son fondateur, Monsieur Alain Moron, sélectionne depuis une trentaine d’années des partenaires industriels étrangers en Europe, au Japon, en Asie du Sud-Est et aux USA, pour leur savoir-faire et la qualité de leurs produits, et développe leurs marques et produits sur le marché français, auprès de la GMS (avec sa filiale EPIDIS), de la RHF (avec sa filiale FRAIDIS) et des industriels de l’agroalimentaire (avec sa filiale NORPASS).

L’aventure TWF a débuté avec la marque GO-TAN et ses chips de manioc aux crevettes durant l’hiver 1986. Elle se poursuit aujourd’hui avec 7 familles de produits, qui permettent à la société d’être présente en GMS en épicerie salée et sucrée, au sein des rayons produits du monde et thés et d’être le leader des produits japonais en France :

- Les sauces et condiments avec les marques Kikkkoman, GO-TAN et S&B

- Les produits salés apéritifs asiatiques avec les marques GO-TAN (chips de manioc) et Mitsuba (graines enrobées et crackers de riz)

- Les pâtes miso avec la marque Hikari Miso

- Les soupes miso tofu et kanten avec la marque Hikari Miso

- Les Nouilles japonaises en cups et les Ramen japonaises en sachets avec la marque Nissin

- Les Soba, nouilles sautées japonaises avec la marque Nissin

- Les thés fins, éthiques et pure origine avec la marque Dilmah

Ainsi, pour accompagner son fort développement, la filiale EPIDIS, leader en GMS du marché du Japon, recrute son Directeur National des Ventes, basé à Lille.

Descriptif du poste

Rattaché à la Direction Commerciale, vous avez pour missions de participer à l’élaboration de la politique commerciale, de mettre en place et faire appliquer la politique commerciale, d’encadrer l’équipe commerciale (composée de 5 Chefs des Ventes Régionaux et de 25 Chefs de Secteurs) et d’assurer le suivi de leur activité sur le terrain.


En plus de vos missions de Directeur National des Ventes, vous avez en charge le développement des enseignes d’indépendants, et à ce titre, venez en appui aux Chefs des Ventes Régionaux dans leurs relations avec les centrales régionales des enseignes.

Stratégie :

-        Participer à la définition de la politique commerciale en relation avec la Direction commerciale

-        Etre force de proposition sur les évolutions de structure, les nouvelles organisations commerciales ainsi que sur l’utilisation des nouvelles technologies

Analyse :

-        Analyser les performances et les points d’amélioration de la force de vente

-        Suivre les indicateurs de performance

Management :

-        encadrer l’équipe commerciale, l’entraîner et la fédérer

-        participer au recrutement et la formation de ses collaborateurs, mobiliser et motiver ses équipes

-        Accompagner ses équipes et les faire monter en compétences

Déclinaison et mise en œuvre de la politique commerciale

-        Dans le cadre du plan marketing, fixer les objectifs de vente à ses équipes et définir les plans de rémunérations variables

-        suivre les actions terrain et veiller à leur bon déroulement

-        contrôler les résultats, et mettre le cas échéant des actions correctives en place

-        piloter le système d’animation commerciale

-        Piloter les Budgets commerciaux et contrôler les budgets des frais commerciaux

-        Organiser et animer les réunions trimestrielles avec les chefs des ventes régionaux, ainsi que la convention nationale annuelle

Profil recherché

Issu d’une formation supérieure (bac+4/5), vous justifiez impérativement d’une expérience en tant que Compte Clés National ou Directeur d’Enseignes, doublée d’un parcours commercial et managérial (expérience en tant que CVR ou DR requise) au sein d’entreprises de PGC développant des marques agro-alimentaires fortes et reconnues pour la qualité de leur formation et de leurs techniques de vente.

Vous êtes apprécié pour votre capacité à fédérer et emmener vos équipes vers l’atteinte d’objectifs ambitieux, pour vos qualités d’anticipation et de sages décisions, et votre maîtrise des contextes de conduite du changement.

Vous êtes doté des qualités suivantes : aisance relationnelle, sens de la communication, leadership, méthode et organisation, rigueur, goût pour le management, sens de l’analyse, vision stratégique, adaptabilité, force de proposition, tempérament commercial, culture du chiffre/du résultat/de la performance/du dépassement de soi.

Pour postuler

Envoyez votre candidature à : abazin@advitamconseil.fr

Référence : JMV/DNV
Société : ADVITAM CONSEIL
Contact : Aude BAZIN-ADEL
Adresse : 2, rue Saint-Lambert  75015 PARIS  FRANCE