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Emploi marketing et forces de vente
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Fed Business - Métiers marketing communication

Animateur Commercial - pièce de rechange - H/F FED BUSINESS

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FED BUSINESS
29/05/2018
29/05/2018

B to B

CDI

Marseille (13)

Descriptif de la société

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers Commerciaux et Marketing, recherche pour son client spécialisé dans la prestation de services pour l'industrie automobile, un Animateur expert pièces de rechange indépendante H/F, dans le cadre d'un CDI à pourvoir immédiatement sur Marseille (13).

Descriptif du poste

Nous recherchons un Animateur Commercial H/F expert dans la rechange indépendante.

Vos principales missions sont :

- Animer et développer la part de marché des produits IAM (Independent Aftermarket),
- Faire respecter le plan d'action commercial et déployer les actions commerciales sur les familles IAM,
- Accompagner les vendeurs itinérants chez les clients préalablement ciblés et les faire monter en compétence sur des
items propres à la « rechange indépendante »,
- Soutenir techniquement les vendeurs itinérants dans la vente des pièces les plus complexes via des démonstrations et
organisations de soirées techniques ou sessions de formations,
- Former les équipes sédentaires (call center) à la connaissance des gammes et produits,
- Accompagner le distributeur dans la construction de ses forums et événements,
- Connaître et maîtriser les forces / faiblesses / tactiques commerciales des compétiteurs de la « rechange indépendante
» sur la zone de chalandise du distributeur,
- Analyser le marché local et contribuer à définir les plans de tournées ciblées auprès des clients à potentiel.

Profil recherché

De formation commerciale, vous avez une expérience significative dans la vente de pièces de rechange auprès de réseaux indépendants automobiles.
En tant qu'expert de la gamme, vous connaissez très bien le marché de l'IAM (Independent Aftermarket) et ses différents acteurs.
Nous recherchons de vrais animateurs de réseau, capables d'apporter des solutions rapidement et de faire monter en compétence les équipes de vente.

Référence : JO-0077454-25773159
Société : Fed Business   Paris  France
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