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Chef de secteur GMS Sens (H/F) – Fed Business
 Publiée le 13/11/2019
 Grande distribution - Retail  –  CDI
 Sens (89)

Chef de secteur GMS Sens (H/F)
Fed Business

FED BUSINESS
13/11/2019
13/11/2019

Grande distribution - Retail

CDI

Sens (89)

Descriptif de la société

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients en agroalimentaire un Chef de secteur GMS (H/F) sur Sens.

Descriptif du poste

Ses principales missions sont les suivantes

1) Exécuter la stratégie Ventes
o Développer la Part De Marché en GSA et circuit spécialisé.
o Organiser et garantir la présence permanente des gammes de produits (assurer la bonne rotation des produits)
o Atteindre les objectifs d'assortiment optimal vs assortiment centrale par circuit
o Monter la part de Distribution Numérique dans les délais impartis des nouveaux produits et des références saisonnières
o Mettre en place des recommandations Merchandising
o Mettre en oeuvre les tracts enseigne : revendre et mettre en place la PLV
o Identifier les risques et prévenir les ruptures : cibler les magasins les plus « rupturistes » du secteur, organiser les stocks minimums en rayon et les stocks sur les 20/80 en réserve
o Négocier et mettre en oeuvre des opérations de MEA magasin en dehors des OP nationales et régionales
o Prospecter, développer le courant d'affaires, et prendre des commandes dans le circuit spécialisé
o Assurer le suivi des erreurs et litiges secondaires auprès des clients spécialisés

2) Piloter la performance de son activité :
o Etre l'ambassadeur de l'entreprise et de ses marques : contact magasins VIP, pénétrations auprès des décideurs
o Optimiser la planification des activités en garantissant les priorités définies et la fréquence des visites
o Assurer le respect du budget mis à disposition
o Assurer la communication et la coordination avec la hiérarchie, l'équipe, les fournisseurs, clients externes et clients internes. Garantir ses activités de reporting selon les consignes et/ou standards en vigueur
o Orienter et piloter l'activité en fonction des objectifs de l'entreprise
o Gérer le planning en fonction des magasins HM les plus rupturistes et selon les montages d'opérations et les actions merchandising
o Remonter les informations terrain : veille concurrentielle, recommandation business, etc

3) Travailler en équipe:
o Relayer la communication (ascendante et descendante) auprès de son équipe et de son responsable
o Respecter les règles de sécurité, qualité, environnement et les consignes

4) Déployer l'amélioration:
o Définir les plans d'amélioration de son activité
o Exercer l'ensemble de ses fonctions dans une dynamique d'amélioration continue

Les départements à couvrir sont les suivants : 10, 21, 45, 77, 89, 91

Profil recherché

-Formation et expérience : idéalement bac+4/5 école de Commerce ou Université spécialisation Commerce et/ou Marketing. Permis de conduire voiture depuis au moins 1 an. Une première expérience professionnelle dans la vente de biens de grande consommation. Une expérience en circuit spécialisé serait idéale

-Compétences : Techniques de Ventes et Négociations, Revues d'affaires, Plans Merchandising, Analyse panels distributeurs et sorties caisses. Animation de réunions, obtenir des informations, établir des partenariats

-Connaissances et outils : Pack Office, Panels distributeurs et consommateurs. Anglais professionnel. Politiques commerciale et marketing. Circuits et interlocuteurs de distribution. Gammes produits et nutrition animale. Mécaniques promotionnelles

-Aptitudes : Dépassement de soi, Humilité, Solidarité, Cohérence. Actions orientées résultats et équipe, sens critique, pragmatisme, résolution de problèmes. Esprit d'initiative, organisation personnelle, autonomie, responsabilité. Rigueur et curiosité. Ouverture, intelligence relationnelle, négociation, vision stratégique, capacité à convaincre et à susciter l'adhésion, être combatif et ferme, savoir être souple dans la relation et rassurer

Référence : JO-0105287-31698957
Société : Fed Business   Paris  France

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