Offre d'emploi Chef des Ventes CHR / Le Mans H/F – Fed Business
CDI - Le Mans (72)
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Descriptif de la société
Vous avez un côté entrepreneur ? Vous aimez développer votre réseau ? Vous vous y connaissez en distribution CHR ? Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client un chef des ventes, pour le secteur du Mans (72).
Descriptif du poste chef des ventes chr / le mans h/f
Le Chef des Ventes anime son équipe de vente (commerciaux) au quotidien sur le terrain, fixe et suit les
objectifs individuels des membres de son équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements) ; évalue, forme
et développe les compétences de ses collaborateurs qu'Il/elle accompagne dans leurs actions de ventes.
*
Il/Elle construit et suit son budget commercial annuel en collaboration avec le/la Directeur(rice) de Business
Unit
*
Il/Elle accompagne son équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques:
o En participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements)
stratégiques
o En vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle
*
Il/Elle pilote l'activité de son équipe. Il/Elle fixe les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l'activité
commerciale et effectue un suivi et un reporting hebdomadaire à l'aide des outils mis à sa disposition.
*
. Il/Elle met en place les plans d'actions visant à corriger les écarts réalisé / objectif et /budget
. Il/Elle est le garant de l'application de la nouvelle politique tarifaire.
. Il/Elle anime les réunions commerciales et est garant de la cohésion de son équipe et des bonnes relations
avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique ...)
. Il/Elle manage le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux
. Il/Elle associe le business contrôleur et le Credit Manager au pilotage de son activité commerciale et au
montage de ses dossiers financiers
objectifs individuels des membres de son équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements) ; évalue, forme
et développe les compétences de ses collaborateurs qu'Il/elle accompagne dans leurs actions de ventes.
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Il/Elle construit et suit son budget commercial annuel en collaboration avec le/la Directeur(rice) de Business
Unit
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Il/Elle accompagne son équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques:
o En participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements)
stratégiques
o En vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle
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Il/Elle pilote l'activité de son équipe. Il/Elle fixe les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l'activité
commerciale et effectue un suivi et un reporting hebdomadaire à l'aide des outils mis à sa disposition.
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. Il/Elle met en place les plans d'actions visant à corriger les écarts réalisé / objectif et /budget
. Il/Elle est le garant de l'application de la nouvelle politique tarifaire.
. Il/Elle anime les réunions commerciales et est garant de la cohésion de son équipe et des bonnes relations
avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique ...)
. Il/Elle manage le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux
. Il/Elle associe le business contrôleur et le Credit Manager au pilotage de son activité commerciale et au
montage de ses dossiers financiers
Profil recherché
Formation initiale :
. De formation commerciale de niveau Bac +3 / Bac +5 (BTS ou Licence professionnelle de commerce ou
vente).
Expérience acquise :
.Expérience commerciale confirmée et managériale
Compétences comportementales :
.Leadership
.Pédagogie
.Capacité d'Analyse et d'évaluation
.Rigueur
.Empathie
Evolution professionnelle possible à moyen terme :
.Directeur Commercial ou Responsable/Directeur de site et à terme Directeur de FIl/Elleiale
. De formation commerciale de niveau Bac +3 / Bac +5 (BTS ou Licence professionnelle de commerce ou
vente).
Expérience acquise :
.Expérience commerciale confirmée et managériale
Compétences comportementales :
.Leadership
.Pédagogie
.Capacité d'Analyse et d'évaluation
.Rigueur
.Empathie
Evolution professionnelle possible à moyen terme :
.Directeur Commercial ou Responsable/Directeur de site et à terme Directeur de FIl/Elleiale
Référence : JO-0152880-39577417
Société : Fed Business Paris France
Publiée le 13/06/2022
