Chef des Ventes Régionales
Fed Business

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FED BUSINESS
18/02/2019
18/02/2019

Grande distribution - Retail

CDI

Lyon (69)

Descriptif de la société

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing, recherche pour son client , leader de son marché sur les produits de grande consommation , un(e) chef des ventes H/F.

Descriptif du poste

Vous êtes le garant de la croissance du chiffre d'affaires de de votre zone géographique dans le respect de la politique commerciale et des valeurs de l'entreprise.

Ainsi , vos missions sont :

Manager une équipe de Chefs de Secteur / Promoteurs des ventes :
* Identifier la stratégie et mettre en place les plans d'actions appropriés pour l'atteinte des objectifs commerciaux de la région
* Animer : motiver, fédérer et développer l'esprit d'équipe en étant garant de l'implication de l'équipe de ventes sur les enjeux des marques
* Former : assurer la montée en compétences de son équipe par un coaching terrain régulier
* Etre le relais de la DC et des RH dans la mise en œuvre et le suivi des procédures et règles en vigueur dans la société

Gérer les accords régionaux :
* Définir les leviers de croissance des centrales en terme d'assortiment, merchandising et plan promotionnel
* Mener les négociations dans le respect des budgets alloués et de la politique commerciale en collaboration avec le Directeur d'Enseignes
* Développer la relation client avec les décisionnaires business et les interlocuteurs stratégiques
* Partager les recommandations et échanger de manière régulière et pro-active avec le DE en charge de l'enseigne
* Développer le maillage local sur les enseignes présentes de la région

Piloter le business de son équipe afin de maximiser les résultats de la région :
* Analyser la réalité terrain, construire et recommander les plans d'action afin d'optimiser les performances de la région
* Gérer les budgets dédiés afin d'optimiser les performances de la région
* Veiller à une utilisation optimale des moyens mis à disposition de la région afin de s'assurer du meilleur niveau de rentabilité des investissements de l'entreprise
* S'assurer de la conformité des actions mises en œuvre avec la politique globale de l'entreprise, les conditions négociées avec les enseignes et les dispositions légales
* Etre force de proposition dans la conduite et le développement de projets afin de développer le business et assurer une montée en compétences de l'équipe

Profil recherché

Issue d'une formation commerciale, vous avez une expérience réussie sur un poste similaire de 3 ans minimum.

Référence : JO-0091577-29464939
Société : Fed Business   Paris  France
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