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Commercial terrain B to B F/H - (71) – Fed Business
 Publiée le 20/11/2019
 B to B  –  CDI
 Mâcon (71)

Commercial terrain B to B F/H - (71)
Fed Business

FED BUSINESS
20/11/2019
20/11/2019

B to B

CDI

Mâcon (71)

Descriptif de la société

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers Commerciaux et Marketing, recherche pour le compte d'un acteur majeur du service aux entreprises, un Commercial Terrain BtoB F/H dans le cadre de CDI à pourvoir en Saône et Loire (71).

Descriptif du poste

Rattaché au Responsable Régional des Ventes, vous êtes en charge du développement de votre secteur par une prospection terrain active auprès d'une clientèle BtoB.

Vous reprenez un secteur de 6 départements : 01 / 21 / 39 / 58 / 71 et une partie du 69

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

* Générer vos propres comptes par prospection (contacts téléphoniques, e-contacts, salons...)
* Organiser des rendez-vous de qualité en identifiant le bon décisionnaire
* Réaliser le nombre minimum de rendez-vous clients par semaine afin d'atteindre vos résultats
* Veiller à conserver un haut niveau de connaissance, suivi de votre top 10 des futures opportunités commerciales (sous deux aspects : opportunités immédiates et opportunités à fort potentiel de croissance)
* Gérer efficacement les rendez-vous clients, les négociations et la conclusion des contrats afin d'atteindre un haut niveau de conversion
* Suivre de près les conditions du marché, les activités de la concurrence, les tendances promotionnelles et partager les informations
* Assurer un reporting de qualité sur les activités en cours et à venir
* Veiller à la précision des données du CRM
* Rapporter à votre manager par des contacts quotidiens, des réunions hebdomadaires et lors de toutes les réunions organisées par l'équipe dirigeante
* Collaborer efficacement avec tous les autres services afin de garantir l'efficacité générale

Profil recherché

De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience de 2 ans minimum dans la vente en BtoB. Véritable "chasseur", vous disposez d'une très bonne connaissance des techniques de prospection, de négociation et de vente. Les qualités pour réussir dans ce poste : capacité d'écoute, empathie, excellente communication écrite et orale, esprit de compétition, attitude positive et esprit de persévérance.

Référence : JO-0105245-31773810
Société : Fed Business   Paris  France

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